參加同學(xué)聚會(huì)

小年在北京工作，27歲，未婚，按照慣例每年春節(jié)都會(huì)回家。

　　小年的同學(xué)聚會(huì)安排在臘月二十八，基本上在外的同學(xué)也都回來(lái)了。對(duì)小年來(lái)說(shuō)，更重要的是小晴也來(lái)了。

　　小年暗戀小晴，這在當(dāng)時(shí)是公開(kāi)的秘密，所以這次聚會(huì)就座時(shí)，小年和小晴也被有意無(wú)意地安排坐在一起。

　　小晴膚色白皙，面容清秀，雖談不上美麗，卻自有一番風(fēng)情。同學(xué)聚會(huì)上一個(gè)重點(diǎn)話題必然是回憶年少的荒唐，調(diào)侃青澀的初戀，小年當(dāng)年干過(guò)的沒(méi)干過(guò)的事情如今都被其他同學(xué)演繹成了愛(ài)情的證明和告白。偏偏他又口才不佳，無(wú)力自證清白，爭(zhēng)辯反而成了笑料，索性和光同塵，自己也樂(lè)得開(kāi)心。

　　小晴羞得面紅耳赤，又氣又急，伸手?jǐn)Q他胳膊，笑著罵他：“你好討厭……”

　　小年嬉笑著抬起胳膊要躲，兩人拉扯之間不慎將小晴的iphone6手機(jī)碰到地上，屏幕應(yīng)聲而碎。意外打斷了笑聲，眾人一陣唏噓，小年急忙表態(tài)愿意賠一臺(tái)新的iphone6給小晴，這位嬌羞的姑娘此時(shí)倒是忘記扭捏，大方地表示：“沒(méi)關(guān)系，這個(gè)手機(jī)已經(jīng)用了兩年多，電池已經(jīng)不耐用了，我早就想換了，現(xiàn)在正好可以買(mǎi)個(gè)新的……”小年當(dāng)然覺(jué)得這樣不好，倆人又為這事互相謙讓僵持不下。

　　嘴快的同學(xué)叫道：“小年你陪著小晴去買(mǎi)吧。”眾人均覺(jué)得有理。小年借著酒勁，勇敢地正視小晴，說(shuō)：“好，我跟你去買(mǎi)手機(jī)”。小晴紅著臉，不作聲，算是默許。經(jīng)過(guò)剛才的打鬧與接觸，兩人的距離倒是拉近不少。

陪著初戀買(mǎi)手機(jī)

    小年是個(gè)IT青年，熟知手機(jī)行業(yè)，幫小晴買(mǎi)手機(jī)算是專業(yè)對(duì)口，對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)重獲美人心的好時(shí)機(jī)。

　　臨近過(guò)年，街上行人擦肩接踵，熱鬧非凡，小年護(hù)著小晴在人群中艱難前行，不時(shí)地低下頭來(lái)跟她說(shuō)著什么，在外人看來(lái)，這就是一對(duì)戀人。

　　小晴依舊靦腆害羞，未語(yǔ)先笑，她像是自言自語(yǔ)：“我的iphone天冷總是死機(jī)，我不想再用這個(gè)了，我想買(mǎi)一個(gè)國(guó)產(chǎn)的，但是質(zhì)量好點(diǎn)的，哪怕貴點(diǎn)也行。”

　　小年有保護(hù)女神的義務(wù)，也有替女神解決疑惑的義務(wù)。他清了清嗓子，自信地說(shuō)：“除開(kāi)iphone，其他手機(jī)就是Andriod系統(tǒng)了，去年全國(guó)賣得最好的幾個(gè)品牌是華為、小米、OPPO和vivo，這四大品牌……”小年激揚(yáng)文字，侃侃而談，不僅對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)解讀，對(duì)幾個(gè)熱門(mén)品牌也逐一進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。

　　小晴沒(méi)想到小年對(duì)手機(jī)行業(yè)了解的這么透徹，崇拜之情溢于臉上，好像純情少女見(jiàn)到了偶像明星，智商瞬間為零，她問(wèn)了一個(gè)白癡的問(wèn)題：“那這四個(gè)品牌哪個(gè)最好?”言下之意當(dāng)然是想買(mǎi)最好的。

　　問(wèn)題來(lái)得太快就像龍卷風(fēng)，這感覺(jué)就像是一門(mén)學(xué)得很好的課程，考試時(shí)出現(xiàn)一道完全不會(huì)的題目一樣，讓人猝不及防，手足無(wú)措。

　　小年無(wú)權(quán)決定哪個(gè)品牌最好，只好努力回答：“這個(gè)最不好定義，實(shí)際上幾大品牌手機(jī)的基本功能肯定都是一致的，只是各家的側(cè)重點(diǎn)不同，比如華為有自主研發(fā)的芯片，小米有較高的性價(jià)比，OPPO有快充和拍照，vivo有2000萬(wàn)的柔光自拍等等。就看你喜歡哪個(gè)了，你喜歡的就是最好的。”

　　小晴覺(jué)得言之有理，“嗯”了一聲，又接著出題：“那你覺(jué)得我該買(mǎi)哪一款?”

　　這道題目更難，就好像在問(wèn)“你喜歡我哪一點(diǎn)”一樣，這本來(lái)是女孩子對(duì)信任的人才會(huì)說(shuō)的話，不過(guò)小年沒(méi)有替人家“決定終身大事”的勇氣和義務(wù)，又怕惹到人家不快，只好一句一句小心翼翼地問(wèn)：“這四個(gè)品牌的高端手機(jī)，華為機(jī)型最多，有mate系列，P系列，華為手機(jī)商務(wù)范兒比較濃，還有一個(gè)nova手機(jī)，是針對(duì)女性的，不過(guò)是新出的，還不知道口碑如何，你覺(jué)得怎么樣?”

　　小晴皺了皺眉頭，說(shuō)：“商務(wù)范兒好像是你們男士用比較合適吧，nova倒可以看看。”

　　小年點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)介紹：“其實(shí)P系列女孩子用也還行。小米也有三款高端手機(jī)，一個(gè)是小米5sPLUS，配置很高，也很漂亮;第二個(gè)是小米Note2，曲面屏手機(jī)，還找了梁朝偉代言的;最后一個(gè)是Mix，超高屏占比，這個(gè)手機(jī)特別難買(mǎi)，黃牛市場(chǎng)都吵翻了天……”

　　小晴不等小年說(shuō)完，插話道：

　　“小米的手機(jī)是不是還得搶購(gòu)啊?

　　性價(jià)比那么高，那質(zhì)量咋樣呢?”

　　小年老老實(shí)實(shí)地回答：“好像有的機(jī)型是需要搶購(gòu)的，不知道咱們這線下能不能直接買(mǎi)到，質(zhì)量上這個(gè)一般應(yīng)該沒(méi)事吧。”

　　小晴似乎有所不滿：“買(mǎi)個(gè)手機(jī)倒像是求著他們了，還得搶購(gòu)!

　　OPPO和vivo咋樣?”

　　小年繼續(xù)答題：“OPPO最近出了一個(gè)R9s，R9s是R9的升級(jí)版，R9據(jù)說(shuō)賣了2000萬(wàn)臺(tái)，所以R9s現(xiàn)在也特別的火，OPPO手機(jī)在拍照方面現(xiàn)在很厲害，然后還有個(gè)快充，就是‘充電五分鐘，通話兩小時(shí)’那個(gè)廣告，你應(yīng)該知道的……”

　　小晴點(diǎn)點(diǎn)頭表示了解，小年繼續(xù)介紹vivo：“vivo的旗艦手機(jī)是X9，就是彭于晏做代言的那個(gè)，主打2000萬(wàn)柔光自拍，比較適合愛(ài)自拍的女孩子……”

　　小晴繼續(xù)點(diǎn)頭，看來(lái)她對(duì)這兩款手機(jī)還比較了解。小年擁有理科男的嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)為只說(shuō)優(yōu)點(diǎn)不說(shuō)缺點(diǎn)是對(duì)人家不負(fù)責(zé)任，所以他繼續(xù)科普：“OPPO和vivo在線下市場(chǎng)都賣得特別好，不過(guò)這兩款手機(jī)的配置都不高，所以當(dāng)你裝了很多的APP或者用的時(shí)間久了就會(huì)卡頓……”

　　小晴有點(diǎn)難以置信：“是嗎?”

　　小年無(wú)比自信：“是的，要不咱們?nèi)タ纯窗伞?rdquo;小晴點(diǎn)頭表示同意。

　　說(shuō)話間兩人已經(jīng)進(jìn)入了電子街，各家手機(jī)店都在做過(guò)年前的沖刺，店里音響震耳欲聾，門(mén)口促銷表演如火如荼。在艱難地從幾家店鋪擠出來(lái)之后，小年發(fā)現(xiàn)這些店里基本上很少看到有小米手機(jī)賣，偶爾有幾款紅米手機(jī)，華為的手機(jī)也不多，有幾款稍微高端的也是和其他品牌一樣的定制機(jī)，問(wèn)店員有沒(méi)有華為或者小米手機(jī)時(shí)，均表示要問(wèn)下庫(kù)房，然而庫(kù)房反饋又說(shuō)沒(méi)貨，建議買(mǎi)OPPO或vivo，有現(xiàn)貨，看起來(lái)OPPO和vivo是每間店的銷售主力。

　　小年不死心，還想繼續(xù)找，不過(guò)小晴已經(jīng)體力不支，她指著一家最大的店鋪說(shuō)：“我們就看這一家吧，這家沒(méi)有，估計(jì)其他家也沒(méi)有。”小晴說(shuō)的有道理，小年點(diǎn)頭同意。

　　作為小鎮(zhèn)最大的手機(jī)店鋪，這里銷售的手機(jī)品牌果然多很多，三星聯(lián)想中興iphone這些都有，華為和小米也有，甚至還有移動(dòng)和聯(lián)通柜臺(tái)，不過(guò)最顯眼的位置依舊是OPPO和vivo的天下。

面對(duì)手機(jī)營(yíng)銷高手

店里人聲鼎沸，每個(gè)店員都在耐心向“上帝”們證明手機(jī)的好，小年和小晴倒成了遺落在人間的天使，無(wú)人搭理。好不容易有位店員從他們身邊溜過(guò)，小年一把攔住，問(wèn)道：

　　“請(qǐng)問(wèn)有華為或者小米的旗艦手機(jī)嗎?”

　　“柜臺(tái)上沒(méi)有，估計(jì)得查庫(kù)房。”這句話成了標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)樗�有店鋪的店員都這樣回答。這位店員聽(tīng)說(shuō)是找華為和小米，并非目標(biāo)客戶，意興闌珊，轉(zhuǎn)身想走。

　　還是小晴機(jī)敏，急忙補(bǔ)了一句：“我想買(mǎi)部手機(jī)，能不能介紹下?”

　　店員翻臉比翻書(shū)還快，現(xiàn)在已是笑臉如春：“過(guò)年了，得買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的吧。給誰(shuí)買(mǎi)，想要什么樣的?”

　　小晴紅著臉說(shuō)：“我自己用的，我的iphone6電池不耐用，天冷還死機(jī)，想換一個(gè)好用的。”

　　店員點(diǎn)點(diǎn)頭：“要不就R9S吧，OPPO新出的旗艦機(jī)，電池絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，天再冷也不會(huì)死機(jī)，支持快充，‘充電5分鐘，通話兩小時(shí)’。”

　　店員對(duì)癥下藥，說(shuō)的優(yōu)點(diǎn)都是iphone所沒(méi)有的，小晴點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)可。

　　“喜歡大的還是小的?”店員趁熱打鐵，準(zhǔn)備拿樣機(jī)給小晴看。

　　“大的吧，有時(shí)候還想看看視頻。”

　　“對(duì)，那就大的吧，大的內(nèi)存也大一些，看視頻更流暢，屏幕也舒服，并且大的電池也更大一些，更耐用。”店員滿嘴跑火車。

　　大的就是R9sPlus，樣機(jī)拿來(lái)，外觀十分精致，令人愛(ài)不釋手，小晴滿臉期待;屏幕點(diǎn)亮之后，更是絢爛多彩。小年雖然對(duì)這手機(jī)萬(wàn)分不屑，對(duì)這外觀，對(duì)這屏幕卻也佩服不已，心想OPPO做手機(jī)果然有一套。

　　“OPPO手機(jī)很早之前就是做HIFI的，所以在音樂(lè)播放方面是很厲害的，你們知道的吧。”店員很自信，放了一小段音樂(lè)，店里很吵，不過(guò)這音質(zhì)清晰悅耳，引人入勝。

　　小年點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)可;小晴看慣了多年的《快樂(lè)大本營(yíng)》，所以也記得OPPO音樂(lè)手機(jī)的稱號(hào)，也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“OPPO手機(jī)在拍照方面也獲得了很多的專利，還請(qǐng)了李易峰代言，‘這一刻，更清晰’這句廣告詞，知道嗎，它在拍照方面是最厲害的，比iphone都要厲害。我給你倆拍一個(gè)試試!”這店員思想跳躍度極大，天馬行空，小年小晴還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就被她“咔咔咔”連拍了好幾張。

　　“效果不錯(cuò)，男孩帥女孩靚，好般配!”店員笑嘻嘻地遞給他倆看。雖然沒(méi)有擺拍，但樣張效果真是不錯(cuò)，顏色亮麗，細(xì)節(jié)飽滿。他倆從未合過(guò)影，又被店員取笑一下，均覺(jué)得不好意思。

　　這位店員感覺(jué)勝利在望，繼續(xù)加大宣傳攻勢(shì)：“OPPO用的都是世界上最好的技術(shù)和材料，所以手機(jī)也是最好的，比iphone都要好，還比iphone便宜很多，國(guó)內(nèi)手機(jī)都比不上它。”店員深知“無(wú)知者無(wú)畏”的道理，說(shuō)起瞎話來(lái)臉不紅心不跳。

　　小年無(wú)法忍受她連續(xù)兩次使用“最好”這個(gè)被廣告法嚴(yán)令禁止的詞，跳出來(lái)反問(wèn)道：“你說(shuō)OPPO用的是最好的材料和技術(shù)，那跟華為比呢，它用的可是自己研發(fā)的芯片，純國(guó)產(chǎn)!”

　　這店員見(jiàn)慣了類似的質(zhì)疑，繼續(xù)睜眼說(shuō)瞎話：“是的啊，OPPO把研發(fā)精力都放在電池、拍照等用戶的剛性需求上了，專利多，做的也是最好的;至于芯片，研發(fā)太慢了，所以我們都是直接購(gòu)買(mǎi)世界上最好的芯片，華為的芯片是自己研發(fā)的，可是沒(méi)有OPPO的好。”

　　小年連忙擺頭，堅(jiān)決反對(duì)：

　　“R9sPlus用的芯片是高通產(chǎn)的驍龍653，只是一個(gè)中端芯片，哪里算的上好，跟華為的海思麒麟960芯片根本不是一個(gè)級(jí)別的。再說(shuō)了這個(gè)芯片用一段時(shí)間之后手機(jī)就會(huì)卡的。”

　　店員沒(méi)想到小年竟然身懷絕技，連芯片型號(hào)都懂。她戰(zhàn)略性的放棄芯片之爭(zhēng)，利用卡頓問(wèn)題轉(zhuǎn)移他倆的注意力：“怎么可能會(huì)卡頓呢，這是旗艦手機(jī)，高檔配置，絕對(duì)不會(huì)卡的，不信你試試。”說(shuō)著運(yùn)指如飛，在手機(jī)屏上飛快地翻轉(zhuǎn)，隨意點(diǎn)擊APP應(yīng)用。

　　手機(jī)很爭(zhēng)氣，沒(méi)有任何停頓。

　　這給了店員更足的底氣：“怎么樣，不卡吧?”

　　小年倒是不卑不亢：“現(xiàn)在是新手機(jī)肯定不卡，以后會(huì)卡的。”

　　“以后會(huì)卡?哪個(gè)手機(jī)用久了都會(huì)變慢變卡的，iphone還不是一樣會(huì)變卡，它冬天還死機(jī)呢!”店員又在轉(zhuǎn)移注意力，揪著iphone的問(wèn)題不放。

　　沒(méi)想到小晴“自甘墮落”，不僅全盤(pán)接收店員的觀點(diǎn)，還附和店員：“嗯，我也覺(jué)得iphone用到后來(lái)也有點(diǎn)遲鈍。”小年驚慌失措，生怕小晴會(huì)看上他極力看不上的R9sPlus，憤憤地說(shuō)道：“R9s不僅配置不高，容易卡頓，系統(tǒng)也不怎么好用，以后出問(wèn)題了刷機(jī)或者售后都麻煩。”

　　得到小晴的認(rèn)可，店員開(kāi)始從容不迫，她見(jiàn)招拆招：“R9sPlus搭載的是我們OPPO深度定制的Android系統(tǒng)ColorOS3.0，剛才你們也看到了，很流暢很好用的，打電話聊微信都很方便，而且還有指紋解鎖，獨(dú)家的全局閃拍功能，支持美顏，支持一鍵搬家……”她對(duì)這手機(jī)的功能了如指掌，說(shuō)得頭頭是道，“再一個(gè)如果有一天手機(jī)軟件出問(wèn)題了，可以到我們這里來(lái)免費(fèi)刷機(jī)的;而且我們這里也是負(fù)責(zé)售后的，手機(jī)出了問(wèn)題直接拿著單據(jù)來(lái)找我們就可以。我知道你們想買(mǎi)華為小米，可是他們的手機(jī)要是壞了就只能寄回廠家去修了，來(lái)來(lái)回回不僅浪費(fèi)時(shí)間，還不一定修得好，我們的售后服務(wù)也是最好的。”她把華為小米踩在了腳下，又重新豎起了“最好”的標(biāo)桿，臉上露出勝利的微笑。

　　小年心想“從未見(jiàn)過(guò)如此厚顏無(wú)恥之人!”，又恨自己沒(méi)有三寸不爛之舌，無(wú)力反駁，氣得說(shuō)不出話來(lái)。

　　小晴對(duì)R9sPlus十分中意，她見(jiàn)小年不說(shuō)話以為是沒(méi)意見(jiàn)了，也總結(jié)陳詞：“嗯，還挺好的!”然后又靠近小年輕聲地商量：“要不就買(mǎi)這個(gè)吧!”

　　小年大驚失色：“別，再看看吧。”

　　小晴以為這是常用的銷售伎倆，看到喜歡的也不直接點(diǎn)頭，又對(duì)店員說(shuō)：“還有沒(méi)有其他的呢?”

　　這店員經(jīng)驗(yàn)豐富，知道小晴已經(jīng)看上這款手機(jī)了，就說(shuō)道：

　　“OPPO中這個(gè)R9sPlus就是最好的了，如果您看不上就只有其他品牌的，要不看看vivoX9，也是旗艦手機(jī)。”

　　小年心想：vivo和OPPO這對(duì)哼哈二將，一路貨色，都是低配高價(jià)，看不看都一回事。他抵觸之情恨不能寫(xiě)在臉上，小晴心有所屬，對(duì)vivoX9也沒(méi)什么興趣，所以最后也只是走馬觀花一眼而過(guò)。

　　店員表示除了iphone和三星，還有兩款是華為的定制機(jī)，沒(méi)有其他高端手機(jī)可選。所以這家小鎮(zhèn)里最大的手機(jī)店，看似琳瑯滿目，品類眾多，實(shí)際上可供小晴選擇的手機(jī)僅兩三款。

　　小年心想這真是“地大而物薄”，完全沒(méi)法選擇，建議小晴：

　　“要不別買(mǎi)了，過(guò)年之后再買(mǎi)，或者在網(wǎng)上看看，小米或者華為的手機(jī)比這個(gè)好。”

　　小晴主意已定，咬著嘴唇，解釋道：“那過(guò)年這幾天就沒(méi)有手機(jī)用了。”

　　小年覺(jué)得氣餒，小晴轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)安慰他：“要不就買(mǎi)R9sPlus吧，我覺(jué)得挺好的，反正我也就是拍拍照片聊聊微信，要求沒(méi)那么高，配置低點(diǎn)也沒(méi)事，能用就行。”

　　小年知道她心意已定，就像在漫天風(fēng)沙里望著戀人遠(yuǎn)去一般，悲傷得不能自己。他十分勉強(qiáng)地一笑，對(duì)小晴說(shuō)：“既然你喜歡，那就買(mǎi)這個(gè)吧!”

　　那店員看他倆拍板了，笑靨如花，她挽著小晴的胳膊去柜臺(tái)結(jié)賬，親密的好似失散多年的親姐妹，走幾步想起來(lái)，扭過(guò)頭笑嘻嘻地對(duì)小年說(shuō)：“誒，帥哥，買(mǎi)R9s是有禮品送的，你可以先去門(mén)口找他們要禮品，免得一會(huì)人多排隊(duì)。”

　　小晴也溫柔地朝小年笑：“你去幫我拿一下吧。”小年努力地提起精神，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

遇到勤工儉學(xué)的學(xué)生

與屋里的悶熱相比，外面的世界就清爽多了。幾個(gè)年輕人還在賣力的表演節(jié)目送禮品吸引過(guò)往的行人駐足，旁邊的角落里堆滿了洗衣粉雨傘自拍桿等禮物，一個(gè)小伙子坐在那喘氣。小年舒了一口氣，走過(guò)去告訴他買(mǎi)了R9s，來(lái)領(lǐng)禮品。

　　這小孩滿臉是汗，稚氣未脫，像個(gè)學(xué)生，很謙恭的給小年取來(lái)禮物，又把座椅讓給小年坐。

　　小年覺(jué)得他很懂禮貌，頓生好感，便跟他聊了幾句，果然是個(gè)高中生，利用寒假勤工儉學(xué)。

　　小年問(wèn)他：“在這一天能掙多少錢(qián)?”

　　這學(xué)生答道：“我們發(fā)傳單一天是80塊，如果通過(guò)我們到店里買(mǎi)手機(jī)的話有額外的提成。”

　　小年又問(wèn)：“那提成有多少錢(qián)?”

　　學(xué)生道：“這個(gè)分不同品牌和款式的手機(jī)，有的多有的少。”

　　小年想想有道理，又問(wèn)：“那R9s呢?”

　　學(xué)生道：“這個(gè)是旗艦手機(jī)，提成多一些，可以提80，vivoX9也能提80。”

　　小年道：“那不是旗艦的呢?”

　　學(xué)生道：“那就低一些了，有的30，有的50。”

　　小年道：“華為和小米的有多少?感覺(jué)你們這里華為和小米的手機(jī)都好少啊。”

　　學(xué)生道：“是的，很少，聽(tīng)說(shuō)華為小米的貨不好進(jìn)，除了運(yùn)營(yíng)商那里有些定制機(jī)，我們店里也很難進(jìn)到手機(jī);此外，他們的手機(jī)提成比較少，一臺(tái)手機(jī)也就能提10塊20塊。”

　　小年不解，問(wèn)道：“怎么會(huì)這么少呢?”

　　學(xué)生解釋道：“是的，小米手機(jī)在網(wǎng)上都經(jīng)常買(mǎi)不到，我們的渠道也很難進(jìn)到貨，聽(tīng)經(jīng)理說(shuō)，我們進(jìn)貨的價(jià)格跟網(wǎng)上賣的差不多，所以一臺(tái)手機(jī)最多也就是加100元左右往外賣，那我們最多就能提個(gè)10塊20塊，所以大家也都不愛(ài)賣這個(gè);華為提成倒是高一些，也有很多人來(lái)問(wèn)，但是進(jìn)不到貨，華為在縣里有自己的專賣店，我們這邊大多數(shù)是和運(yùn)營(yíng)商合作的定制機(jī)。”

　　小年恍然大悟：“哦，那你們最喜歡賣OPPO和vivo吧，因?yàn)樘岢筛摺?rdquo;

　　學(xué)生有點(diǎn)不好意思，笑著說(shuō)：

　　“是的，OPPO和vivo的培訓(xùn)和服務(wù)也很到位，我們這邊展臺(tái)、海報(bào)、促銷的活動(dòng)甚至應(yīng)對(duì)客戶的話語(yǔ)這些都是上面給我們準(zhǔn)備好了，而且貨物充足，我們只需要去嚴(yán)格執(zhí)行就行了。而且，呵呵，提成還高，他們的更高，賣一臺(tái)得有二三百呢。”這學(xué)生輕聲地說(shuō)著，眼光指向里面穿著制服的正式員工。

　　小年有些吃驚：“有這么多?

　　那一天不得掙個(gè)一兩千的啊!”

　　學(xué)生道：“這幾天差不多吧，一個(gè)人一天賣個(gè)三五臺(tái)沒(méi)問(wèn)題。”

　　小年笑著問(wèn)：“那你們一天能掙多少?”

　　學(xué)生謙虛地說(shuō)：“不多，也就一二百的，運(yùn)氣好的時(shí)候有二百來(lái)塊錢(qián)。”

　　小年鼓勵(lì)道：“還不錯(cuò)，這幾天能掙到1000多塊錢(qián)。”

　　學(xué)生很滿足，呵呵地笑。

　　小年想起來(lái)，問(wèn)道：“那你覺(jué)得哪個(gè)品牌手機(jī)質(zhì)量最好?OPPO和vivo手機(jī)質(zhì)量好嗎?”

　　學(xué)生想了想，回答道：“其他的品牌我們賣的少，我接觸的也少，不大清楚，OPPO和vivo的手機(jī)還挺好的吧，這幾天就看到有一兩個(gè)人大概遇到問(wèn)題找回來(lái)的，不過(guò)售后都幫他們解決了。”

　　小年又問(wèn)道：“你有手機(jī)嗎?

　　你用的是什么牌子的?”

　　學(xué)生有些羞澀，說(shuō)：“我用的是我爸淘汰下來(lái)的舊手機(jī)，三星S5。”

　　“咋樣，好用嗎?”小年追著學(xué)生擺擺頭，說(shuō)：“不行，太卡了。”

　　小年緊追不放，又問(wèn)：“那你喜歡什么手機(jī)，喜歡iphone嗎?”

　　他繼續(xù)搖頭說(shuō)：“不喜歡，iphone太貴了，再說(shuō)好多游戲也玩不了。”

　　小年呵呵一笑：“那你買(mǎi)的話喜歡買(mǎi)什么手機(jī)，也買(mǎi)OPPO和vivo嗎?”

　　學(xué)生第三次搖頭：“我感覺(jué)OPPO和vivo手機(jī)也挺貴的，并且配置不高，我怕玩游戲的時(shí)候會(huì)卡。我覺(jué)得小米和華為的手機(jī)應(yīng)該不錯(cuò)，不過(guò)小米的手機(jī)好像不好買(mǎi)，總要在網(wǎng)上搶購(gòu)，我上學(xué)都沒(méi)法搶;華為的手機(jī)也挺貴的，要到縣里去買(mǎi)，也不大方便。呵呵，我家里現(xiàn)在不讓我玩手機(jī)呢，肯定不會(huì)讓我買(mǎi)的。”

　　這學(xué)生說(shuō)得有理有據(jù)，小年頻頻點(diǎn)頭，以示理解。

為女神修手機(jī)

小晴買(mǎi)好手機(jī)出來(lái)，小年站起身跟這學(xué)生告別，跟小晴結(jié)伴一起回家。

　　有了新的手機(jī)，小晴好像重新煥發(fā)了活力，走起路來(lái)異常輕巧，快樂(lè)的像只小鳥(niǎo)。小年則恨自己英雄無(wú)用武之地，找不到話可說(shuō)。小晴善解人意，知道小年心中不快，溫柔地勸解：“家里這小地方，跟北京不一樣，可以選擇的余地少，過(guò)年又等著用，所以只好買(mǎi)這個(gè)了，反正我要求不高，能用就行，你別悶悶不樂(lè)了好不好?我爸的手機(jī)也該要換了，你懂得多，下回你再幫我從網(wǎng)上買(mǎi)一個(gè)吧，幫他挑一個(gè)好的，華為小米還是其他什么的都行。”

　　小年固然氣那店員滿嘴跑火車，但是更氣的小晴無(wú)視他的意見(jiàn)就把手機(jī)買(mǎi)了。

　　現(xiàn)在小晴軟聲細(xì)語(yǔ)的跟他說(shuō)話，他心里受用不少，也覺(jué)得沒(méi)有生氣的道理，就順坡下驢地應(yīng)道：

　　“好，到時(shí)候你跟我說(shuō)。”

　　小晴見(jiàn)小年聽(tīng)得進(jìn)勸，也放心不少，她嗯了一聲，又說(shuō)：“還有個(gè)事需要你幫忙呢。”

　　小年忙問(wèn)道：“啥事?你說(shuō)!”

　　小晴從包里拿出摔碎的iphone6來(lái)，說(shuō)：“還記得你的好哥們大海吧!他開(kāi)了個(gè)手機(jī)維修店，你幫我把這個(gè)拿到他那里去修一下吧，如果問(wèn)題不大，修好了可以當(dāng)備用機(jī)。”

　　小年突然想起，的確有這么一檔子事，連忙應(yīng)承下來(lái)：“好，這事就交給我了，等修好了我給你送過(guò)去。”

　　小晴把iphone6遞給小年，繼續(xù)說(shuō)道：“嗯，那個(gè)多少錢(qián)你先幫我墊上，回頭我還你。”

　　小年連忙說(shuō)道：“不用不用……”

　　小晴當(dāng)然不干，倆人又回到之前互相謙讓的狀態(tài)，氣氛終于再度融洽起來(lái)……

我的同桌叫大海

轉(zhuǎn)天已是臘月二十九，街上過(guò)年氣息更濃，小年帶著那臺(tái)摔碎的iphone去找大海。大海是小年小晴的同班同學(xué)，跟小年同桌，倆人十分要好。他自小對(duì)電子產(chǎn)品感興趣，大學(xué)畢業(yè)后隨興致所好，在深圳一家手機(jī)廠售后維修部干了兩年，又談了一個(gè)聲音動(dòng)聽(tīng)的客服妹妹做女朋友，娶回家來(lái)一起開(kāi)了家維修店。這幾年智能手機(jī)普及，他的手藝精湛，人又豪爽，生意也跟著火爆，鎮(zhèn)上很多手機(jī)賣場(chǎng)的維修都主動(dòng)包給了他，所以每天也是忙得腳不沾地，昨天的同學(xué)聚會(huì)都沒(méi)空參加。

　　見(jiàn)到老同學(xué)，大海也異常開(kāi)心，急忙丟下手里的活兒跑出來(lái)端茶倒水。倆人寒暄坐定之后，小年拿出手機(jī)，說(shuō)明來(lái)意，大海聽(tīng)了哈哈大笑，打趣道：“我說(shuō)你小子怎么會(huì)好心來(lái)看我，原來(lái)是為心上人修手機(jī)，果然是重色輕友啊!”

　　小年有點(diǎn)不好意思，訕訕地笑。大海保持著同學(xué)之間互損的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)逗他：“我要是修不好，她是不是就不理你了，那我這壓力好大呀!”

　　小年只好配合著大海演戲，厚著臉皮說(shuō)：“那可不，我這后半輩子的幸福全靠你了!”

　　大海很享受這樣的過(guò)程，一本不正經(jīng)，為難地說(shuō)：“好吧，為了兄弟的幸福，我得拼盡全力才行啊!”談笑中領(lǐng)著小年進(jìn)了里邊的修理間。

　　大海親自操刀，小年陪在旁邊有一搭沒(méi)一搭的閑扯。

　　小年問(wèn)大海：“看你這人挺多的，生意還不錯(cuò)吧?”

　　大海埋著頭，笑著調(diào)侃道：

　　“過(guò)年了，你們都回來(lái)了，人一多，生意就好多了。”

　　小年也跟著笑：“現(xiàn)在家鄉(xiāng)人民有錢(qián)，手機(jī)也便宜，我們不回來(lái)，你這生意也好。”

　　大海點(diǎn)點(diǎn)頭：“那倒是，現(xiàn)在家家戶戶都好幾部手機(jī)，你看電子街現(xiàn)在全部都是賣手機(jī)的。”

　　小年深表贊同，問(wèn)道：“是的，不過(guò)我看著好像都是OPPO和vivo的居多，華為小米的手機(jī)特別少，有些還是運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，魅族店鋪好像只看到一家，iphone和三星的高端手機(jī)也只有迪信通有賣。這是咋回事?”

　　大海回應(yīng)道：“嗯，OPPO和vivo一直都是以線下為主的，店鋪鋪的多，柜臺(tái)搭的多，廣告做得多，還記得當(dāng)初滿大街的步步高吧，這一直都是他們的營(yíng)銷策略，滲透到你生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。”

關(guān)于手機(jī)的辯論

小年點(diǎn)頭道：“藍(lán)綠兄弟的線下滲透能力的確是超強(qiáng)，不過(guò)這樣的話，老百姓選擇的余地就小了，畢竟他們的產(chǎn)品做得并不咋樣。”

　　大海有點(diǎn)奇怪，反問(wèn)道：

　　“為什么說(shuō)他們的產(chǎn)品做得不咋樣?”

　　小年自信地表示：“他們的營(yíng)銷做得好，但實(shí)際上手機(jī)很一般。”

　　大海很吃驚：“很一般嗎?

　　OPPO和vivo新出的旗艦手機(jī)我用過(guò)，做工相當(dāng)扎實(shí)，不論是外觀設(shè)計(jì)還是拍照音樂(lè)，都算得上業(yè)內(nèi)頂級(jí)，怎么會(huì)一般呢?”

　　小年心想大海雖然精通維修手機(jī)，但是身處家鄉(xiāng)這樣的三四線小地方，信息閉塞，對(duì)手機(jī)硬件配置和UI系統(tǒng)并不懂。

　　他立志在向大海科普：“他們的旗艦手機(jī)配置很低，用的都是驍龍625，這是中低端手機(jī)芯片。”

　　大海一愣，已經(jīng)明白小年的意思，沉吟一下，說(shuō)道：“我覺(jué)得手機(jī)作為一款產(chǎn)品，最重要的是用戶體驗(yàn)，用戶用了說(shuō)好那才是真的好。而用戶體驗(yàn)包括拍照、續(xù)航、音樂(lè)、外觀、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、系統(tǒng)等等很多方面。你說(shuō)的配置只是其中的一個(gè)隱性需求，配置高并一定手機(jī)就做得好，這跟我們當(dāng)年自己組裝電腦是一樣的道理，并不一定用最好的CPU、顯卡和主板就能裝出最強(qiáng)悍的電腦。再說(shuō)，現(xiàn)在硬件發(fā)展迅速，手機(jī)性能早就開(kāi)始過(guò)剩了。

　　在這一點(diǎn)上，我很認(rèn)同羅永浩的觀點(diǎn)：跑分是個(gè)偽命題。”

　　小年沒(méi)有反駁，反問(wèn)道：“那華為和小米的手機(jī)你用過(guò)嗎，覺(jué)得咋樣?”

　　大海頻頻點(diǎn)頭，表示了對(duì)這兩款手機(jī)的認(rèn)可：“他們的高端手機(jī)也做得很好，可以說(shuō)代表了當(dāng)前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最高水準(zhǔn)。”

　　小年繼續(xù)追問(wèn)：“跟OPPO和vivo比呢?”

　　大海并不保留自己的觀點(diǎn)：

　　“從產(chǎn)品的角度來(lái)看，我覺(jué)得各有千秋吧。OPPO和vivo雖然硬件配置上低一些，但是其他各項(xiàng)功能都比較均衡，比如充電、拍照、音樂(lè)這些他們可一點(diǎn)都不差，專利一點(diǎn)也沒(méi)少拿，而且那外觀設(shè)計(jì)，真是漂亮!而華為小米在一些細(xì)節(jié)上把握的更好一些，很多功能上也有突破，比如華為跟萊卡相機(jī)合作搞的雙攝，還是挺吸引人的;小米的UI系統(tǒng)做得特別好，功能十分強(qiáng)大，最近新出的幾款高端手機(jī)外形也很不錯(cuò)。”

　　小年開(kāi)始出招：“也許跟你說(shuō)的一樣，他們的產(chǎn)品各有千秋，但我覺(jué)得在用戶體驗(yàn)上還是應(yīng)該華為小米更勝一籌。一方面華為小米用的都是頂級(jí)芯片，配置高;另一方面他們都在UI系統(tǒng)上做了很深層次的優(yōu)化，在流暢度和可操作性上方便得多;最重要的OPPO和vivo的旗艦手機(jī)價(jià)格還是最貴的，典型的高價(jià)低配，欺負(fù)消費(fèi)者不懂。”

　　大海頓一頓，想了想說(shuō)道：

　　“我覺(jué)得我們應(yīng)該從商家的角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。OPPO和vivo既然敢于把中端芯片用在期間手機(jī)上，肯定是有所考量的。一方面固然是為了節(jié)約成本，另一方面肯定是因?yàn)檫@個(gè)芯片足以支撐旗艦手機(jī)的需求;至于流暢度，以我的維修經(jīng)驗(yàn)，一部新的旗艦手機(jī)至少一年內(nèi)還是可以保障的，你看華為上次發(fā)布新款手機(jī)時(shí)也是保障手機(jī)一年不卡頓。現(xiàn)在有統(tǒng)計(jì)說(shuō)現(xiàn)在的換機(jī)周期大概是一年半，也就是說(shuō)后半年用戶才可能會(huì)感到明顯的卡頓，我覺(jué)得這半年就是讓用戶充分準(zhǔn)備去換新手機(jī)的，再說(shuō)只要是安卓手機(jī)用過(guò)一年后速度都會(huì)變慢的，所以也得看這個(gè)慢是不是在用戶可接受范圍內(nèi)。”大海歇口氣，接著說(shuō)：“至于價(jià)格，可以說(shuō)OPPO和vivo是高價(jià)低配，但是現(xiàn)在華為和小米的高端手機(jī)也不便宜吧。我之前不是說(shuō)過(guò)嗎，OPPO和vivo在其他方面用料還是很足的，那做工真對(duì)得起旗艦二字。”

　　小年不服氣：“照你的意思，OPPO和vivo的產(chǎn)品做得很好了。”

　　大海點(diǎn)點(diǎn)頭：“那當(dāng)然了，你想想，一款產(chǎn)品怎么可能只靠洶涌的電視廣告和瘋狂的線下地推就能賣到上千萬(wàn)臺(tái)?還有這兩個(gè)品牌加起來(lái)一年能賣一億多臺(tái)，產(chǎn)品怎么會(huì)那么不堪，那你這也太看不起這一億多的用戶了。要知道，你家小晴可也是買(mǎi)的OPPO，難道人家有這么傻，買(mǎi)之前心里一點(diǎn)底都沒(méi)有?”

　　說(shuō)著拍了拍小年肩膀，呵呵地笑。小年腦海里浮現(xiàn)出小晴低頭羞澀的模樣，心想大海說(shuō)的對(duì)，小晴決定換手機(jī)之前肯定是對(duì)這個(gè)品牌有所了解的。小年長(zhǎng)期生活在北京，身邊人大多用的是華為小米，三星iphone，看到那些如雷貫耳的品牌在自己的家鄉(xiāng)竟然是一種可有可無(wú)的存在，他覺(jué)得有些不可思議。

聽(tīng)大海談營(yíng)銷

他忍不住地問(wèn)：“為何華為小米、三星iphone這些品牌的手機(jī)這么少呢?”

　　“應(yīng)該跟各自的營(yíng)銷策略有關(guān)吧。”大海接著說(shuō)：“我之前不是說(shuō)了嗎，OPPO和vivo的線下?tīng)I(yíng)銷能力是娘胎里帶出來(lái)，長(zhǎng)在他們血液里的，跟他們的創(chuàng)始人關(guān)系莫大，自上而下，層層分銷，體系分明，一般企業(yè)是學(xué)不來(lái)的;華為雖然成名已久，但之前的手機(jī)業(yè)務(wù)主要是跟運(yùn)營(yíng)商合作的低端定制機(jī)，真正被人熟知是和小米一樣是在這幾年。

　　小米把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式做到了極致，并且實(shí)實(shí)在在的收割了一批用戶，所以前幾年銷量一路猛增，但是他們線下?tīng)I(yíng)銷卻近乎白紙，并且線下的各種加價(jià)手機(jī)和山寨手機(jī)在不同程度上傷害它的品牌，所以隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利在消失，小米的手機(jī)銷量也肯定會(huì)下滑。小米現(xiàn)在不是也在重視線下市場(chǎng)嗎，對(duì)外宣稱3年建1000家直營(yíng)店，看起來(lái)不少，不過(guò)要下沉到我們這樣的三四線城市還是有難度的，并且這速度跟華為比就慢多了，更不用說(shuō)OPPO和vivo;華為目前在國(guó)產(chǎn)手機(jī)里銷量最高，它的營(yíng)銷手段也最豐富，在線上有子品牌榮耀跟小米魅族對(duì)標(biāo)，在線下各種廣告媒介，明星代言，并且也是到處都在鋪店面設(shè)專柜，完全就是跟OPPO和vivo正面競(jìng)爭(zhēng)，你看我們縣城新開(kāi)了一家品牌店，聽(tīng)說(shuō)下個(gè)月我們鎮(zhèn)里就會(huì)設(shè)專柜，估計(jì)那時(shí)候你就不會(huì)說(shuō)只有OPPO和vivo了，再說(shuō)運(yùn)營(yíng)商渠道也是一直都可以買(mǎi)到華為合約機(jī)的。”

　　大海侃侃而談，小年卻聽(tīng)的熱脈賁張，他追著問(wèn)：“那三星和iphone為何這么少呢?”

　　“三星這幾年在中國(guó)市場(chǎng)份額一直在減少，而減少的份額正是被華為小米還有OPPO、vivo這幾個(gè)品牌所吞食，其原因我認(rèn)為是不懂中國(guó)國(guó)情，他們前幾年的產(chǎn)品那才叫高價(jià)低配，有個(gè)說(shuō)法是‘萬(wàn)年塑料’，做工相當(dāng)一般，還和聯(lián)想一樣，玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，口碑爛到谷底;這兩年開(kāi)始搞精品戰(zhàn)略，主推Note和Galaxy兩款旗艦，也確實(shí)是有真才實(shí)學(xué)，總有黑科技，總能引領(lǐng)行業(yè)，一直都有些死忠粉。不過(guò)也因此，三星就這兩款旗艦好賣，其他手機(jī)很多人都不知道，更別說(shuō)買(mǎi)，所以三星現(xiàn)在在我們這里只有零星的幾個(gè)柜臺(tái)在賣，并且貨源還不穩(wěn)定。iphone在我們這里肯定沒(méi)有直營(yíng)店，它的主要銷售渠道是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商，迪信通也許有點(diǎn)貨，但是肯定要加價(jià)或者搭高價(jià)配件。”

售后真的很重要

大海對(duì)幾大手機(jī)品牌的營(yíng)銷策略十分熟悉，小年為之折服，由衷地贊嘆：

　　“你知道的真多!”

　　大海謙虛地笑：“每天跟各種修手機(jī)、賣手機(jī)的打交道，不懂裝懂!”

　　小年想著有道理，問(wèn)道：“那你這每天修手機(jī)，哪個(gè)品牌壞的多?咱們這OPPO和vivo多，是不是這倆品牌修的也多些?”

　　大海搖搖頭，呵呵地笑：“還真不是，其實(shí)是華為小米魅族這些互聯(lián)網(wǎng)品牌。”

　　小年疑惑不解，大海眼睛笑成一條縫：“知道為什么嗎?OPPO和vivo之所以能賣得好，還有一個(gè)原因就是因?yàn)橛惺酆蠓��?wù)，在哪家店買(mǎi)的手機(jī)出了問(wèn)題，只要在質(zhì)保內(nèi)，肯定負(fù)責(zé)到底，有這樣的態(tài)度，用戶當(dāng)然就放心了，很多人為什么相信線下交易，就是認(rèn)準(zhǔn)了這點(diǎn);而在網(wǎng)上買(mǎi)的華為小米手機(jī)一旦出了問(wèn)題，要不就得寄回廠家檢測(cè)，這個(gè)效率太低，有時(shí)候只是一個(gè)系統(tǒng)上的小問(wèn)題卻得來(lái)回折騰半個(gè)月;或者是拿到官方指定維修點(diǎn)，可是這樣的維修點(diǎn)又少，最起碼也得到縣里，用戶體驗(yàn)太差，所以一些用戶為求省事就來(lái)我這里，來(lái)的人多了，也顯得這幾個(gè)品牌手機(jī)口碑沒(méi)那么好，比如紅米、榮耀暢玩這些低端機(jī)型，壞的真多，各種奇葩毛病，一分錢(qián)一分貨不是沒(méi)有道理的。”小年若有所思地點(diǎn)頭，大海壞笑道：“給你報(bào)個(gè)料，知道嗎?

　　小晴之前在網(wǎng)上給他弟弟搶購(gòu)過(guò)一部小米Note，年輕人愛(ài)玩游戲，可是那手機(jī)玩著就發(fā)熱，小晴以為手機(jī)壞了，拿著跑來(lái)找我，我一檢查，其實(shí)沒(méi)問(wèn)題，高通驍龍810芯片，那一代手機(jī)的通病，最后搞得她弟弟埋怨她，她好心辦壞事。”

　　小年恍然大悟：“難怪昨天我說(shuō)到小米，她一臉的嫌棄。”大海聽(tīng)了哈哈地笑。

專業(yè)點(diǎn)評(píng)手機(jī)未來(lái)

小年問(wèn)大海：“照你的說(shuō)法，這幾個(gè)品牌誰(shuí)更有前途?”

　　大海沉吟了一下，正色道：“目前來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得華為小米，OPPO、vivo再加上iphone就是國(guó)內(nèi)前五了，并且短期內(nèi)不會(huì)有太大變化，iphone自成一系，就不說(shuō)了。從我這修手機(jī)的人來(lái)看，大家對(duì)華為的評(píng)價(jià)較高，沒(méi)有明顯的短板，有自主研發(fā)的芯片，也有引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新，有明星代言，有線上活動(dòng)，也有線下店鋪，每一方面都很不錯(cuò)。我的感覺(jué)可能在女性市場(chǎng)相對(duì)弱一些，新出了個(gè)nova系列，行不行還得看市場(chǎng)檢驗(yàn)，我也很期待年后要出的華為P10，畢竟Mate系列過(guò)于硬朗。

　　女性市場(chǎng)正好是OPPO和vivo的天下，他們目前在線下?tīng)I(yíng)銷已經(jīng)做到了極致，所以后續(xù)華為小米等加入之后，這種直接的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈更痛苦;此外OPPO和vivo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較弱，雖然報(bào)告說(shuō)線上銷售巨幅提高，那也是因?yàn)榛鶖?shù)太低;還有就是如你之前所說(shuō)他們的UI系統(tǒng)和硬件配置相對(duì)來(lái)說(shuō)是短板，不過(guò)這些都有很大的升級(jí)空間，試想如果高通驍龍820芯片降價(jià)，下一代OPPO或vivo旗艦用上了，那跟最熱門(mén)的驍龍835差距就不大了，再配合他們頂級(jí)的營(yíng)銷策略，勢(shì)必掀起一陣‘腥風(fēng)血雨’”。

　　大海一邊埋頭修手機(jī)，一邊說(shuō)地唾沫橫飛，小年倒是聽(tīng)得津津有味，他追問(wèn)道：“那小米怎么樣?”

　　大海繼續(xù)說(shuō)道：“小米比較復(fù)雜，前兩年借著互聯(lián)網(wǎng)紅利，搞性價(jià)比賣了不少紅米手機(jī)，然而紅米明顯品控不佳，到換手機(jī)時(shí)大家都不買(mǎi)了，他又缺少足夠的線下店鋪，所以可以預(yù)計(jì)去年銷量是要下滑的。再一點(diǎn)感覺(jué)小米有點(diǎn)亂了，一個(gè)是手機(jī)以外的東西越來(lái)越多，像個(gè)雜貨店一樣，雖然沒(méi)什么不好，但是會(huì)給人不專心的感覺(jué)，并且產(chǎn)品一旦不給力，會(huì)對(duì)品牌損傷很大;還有就是手機(jī)新品越來(lái)越多，一年能出十幾款，這說(shuō)明小米沒(méi)出爆款手機(jī)，要知道OPPOR9據(jù)說(shuō)賣了超過(guò)兩千萬(wàn)臺(tái)，更可氣的是出了一堆新手機(jī)，很多還總是買(mǎi)不到的狀態(tài)，我覺(jué)得既然買(mǎi)不到那就不應(yīng)該上市，也別怪用戶說(shuō)他們耍猴。所以說(shuō)小米的問(wèn)題還真是不少，不過(guò)他們也有自己的優(yōu)勢(shì)，除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們的UI系統(tǒng)做得不錯(cuò)，黏度較高，粉絲質(zhì)量也高;還有一點(diǎn)，他們?cè)趯W(xué)蘋(píng)果，搞直營(yíng)店，據(jù)說(shuō)坪效比相當(dāng)高，質(zhì)量和口碑都有保證，開(kāi)一家火一家，就是速度太慢，3年1000家，有點(diǎn)路漫漫啊!”

　　“總的來(lái)說(shuō)這幾家都是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，包括華為，它就像是前些年走向巔峰的三星一樣，軟硬兼?zhèn)洌�但是手機(jī)行業(yè)高危，任何一款產(chǎn)品出問(wèn)題都可能致命;OPPO和vivo線下瓶頸出現(xiàn)，又多了華為小米以及金立，所以感覺(jué)銷量也快要到頂;小米還很年輕，問(wèn)題不少，但后續(xù)會(huì)被更多人認(rèn)可。”

與女神飯局再續(xù)

大海分析得頭頭是道，而且，任何事情在他嘴里似乎都能轉(zhuǎn)變出愛(ài)情至理，他勸導(dǎo)小年：“其實(shí)手機(jī)跟人一樣，只有深接觸了才知道好不好。小晴愿意用OPPO，是根據(jù)她自己的見(jiàn)識(shí)，理解，也跟我們處在家里這樣一個(gè)小鎮(zhèn)有關(guān);而你更喜歡華為小米也是因?yàn)槟闼�在的環(huán)境，包括網(wǎng)絡(luò)、周邊人群等原因;這只是說(shuō)明你倆思想認(rèn)識(shí)上有些不同，但并不代表你就是對(duì)的，你比她懂得多，你應(yīng)該跟她多接觸，站在她的角度上去想，就跟為何我們這么多人愿意買(mǎi)OPPO一樣。”

　　大海云里霧里亂繞，小年聽(tīng)得不明不白。這時(shí)大海媳婦兒招呼道：“小晴來(lái)了!”

　　倆人抬頭，大海叫道：“呦，小晴，今天穿得真好看，相親去啊?”

　　小晴俏生生地站在門(mén)口，面帶微笑，聽(tīng)大海調(diào)侃，羞紅了臉，她不理會(huì)大海，徑自解釋道：“我從這路過(guò)，順道來(lái)看看，不知道你……嗯，小年也在這里。”小晴這謊話編的自己都不信，臉越發(fā)的紅。

　　小年盡量保持自然的微笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，剛要說(shuō)話，大海卻像狗皮膏藥，滿臉奸笑：“小年來(lái)幫他的心上人修手機(jī)，咋，你不知道?”

　　小晴臉紅的發(fā)燙，罵道：“死大海，討人厭!”轉(zhuǎn)身要走。

　　大海媳婦笑著攬著她的胳膊不放，大海也急忙嚷道：“別走別走，馬上就修好了。”說(shuō)著埋頭趕緊弄手機(jī)，這嘴上卻一點(diǎn)不閑著，“聽(tīng)說(shuō)你們昨天新買(mǎi)了一款OPPOR9，這手機(jī)不錯(cuò)。小年一個(gè)勁地夸你呢，說(shuō)你長(zhǎng)得漂亮，眼光也高，買(mǎi)了部好手機(jī)。他很滿意，嗯，我也很滿意……”

　　大海這話信息量巨大，小晴不知道到底是滿意手機(jī)還是滿意她的人，只好假裝生氣不理他。

　　小年想叉開(kāi)話題說(shuō)點(diǎn)什么，大海卻歡呼手機(jī)修好了，開(kāi)機(jī)，果然沒(méi)問(wèn)題。

　　小晴要給維修費(fèi)，大海執(zhí)意說(shuō)小年已經(jīng)給過(guò)了，讓她跟小年單獨(dú)結(jié)算。

　　小晴紅著臉要給小年錢(qián)，小年當(dāng)然不要，一個(gè)勁地解釋說(shuō)沒(méi)給大海錢(qián)，小晴不信，倆人又開(kāi)始謙讓拉扯起來(lái)……這個(gè)戲碼從昨天到今天已經(jīng)演了三四回，倆人已經(jīng)輕車熟路，更覺(jué)得不好意思。大海在旁邊看著哈哈大笑，替他們解圍道：“要不這錢(qián)別給了，你倆中午請(qǐng)我們吃個(gè)團(tuán)圓飯吧。”倆人正互相尷尬，聽(tīng)了之后異口同聲地喊：

　　“好!”大海又哈哈大笑：“真有默契!”他伸手摟過(guò)媳婦兒的肩膀叫道：“親媳婦兒，走，關(guān)門(mén)，我們過(guò)年去!”