在人們印象中，衛(wèi)浴潔具一直是“精品飾材”，扮演著家居建材中的高貴者角色。但是，如今潔具市場(chǎng)上卻呈現(xiàn)出各種各樣的促銷方式：一低再低的折扣價(jià)，讓人眼花的大禮包，限量搶購(gòu)的超低價(jià)，各種搭配組合的套餐，返現(xiàn)金最高上萬(wàn)元等等，號(hào)稱“奢侈衛(wèi)浴”也同樣在“超低風(fēng)暴價(jià)”中嶄露頭角，知名不知名、國(guó)內(nèi)國(guó)外所涉及衛(wèi)浴品牌高達(dá)幾百種。其中一些促銷方式讓消費(fèi)者難以辨別好壞真假，如果潔具行業(yè)長(zhǎng)期走價(jià)格路線，那么潔具在人們心目中的高貴形象會(huì)受損。
潔具行業(yè)亂炒概念賣高端價(jià)
據(jù)調(diào)查，世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進(jìn)入中國(guó)，而這些舶來(lái)品已經(jīng)相繼在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，純進(jìn)口的陶瓷潔具在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的“國(guó)際品牌”，僅僅是中國(guó)的某個(gè)生產(chǎn)商在國(guó)外進(jìn)行了注冊(cè)，在中國(guó)生產(chǎn)，運(yùn)到國(guó)外包裝后，返回國(guó)內(nèi)銷售時(shí)就具有了“貴族的血統(tǒng)”。
有的店主向消費(fèi)者介紹高溫?zé)o菌概念：“溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達(dá)到我們這個(gè)1800度才算高溫陶。”而另一個(gè)店員卻宣稱，“我們的產(chǎn)品在燒制時(shí)都達(dá)到2800度以上，低于這個(gè)的都不合格。”到底燒制時(shí)達(dá)到多少度才算是高溫陶呢？高溫陶是不是就是最好的呢？一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級(jí)品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價(jià)格是一級(jí)品的兩到三倍。因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)，銷售時(shí)把一級(jí)品說(shuō)成是優(yōu)等品，一般消費(fèi)者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級(jí)品的區(qū)別，只有依靠檢測(cè)儀器，或者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用之后才能辨別出來(lái)。有的經(jīng)銷商就是利用消費(fèi)者信息渠道不對(duì)稱的情況，以次充好欺騙消費(fèi)者。
次品打折先抬高原價(jià)
6折、5折、4.5折，市場(chǎng)中的大部分衛(wèi)浴潔具都要打折，至少打8折，最低有時(shí)打到兩三折。是真打折還是假打折？一位銷售員說(shuō)這是樣品，有些瑕疵；另一位銷售員則說(shuō)這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過(guò)時(shí)；第三位銷售員又說(shuō)處理庫(kù)存，不壓資金。前后三位銷售員的話孰真孰假。顧客在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說(shuō)了實(shí)話：“現(xiàn)在誰(shuí)還以標(biāo)的價(jià)為準(zhǔn)啊，一般都要在標(biāo)價(jià)上打折。我們打六折。”有人問(wèn)道：“那何必把價(jià)格標(biāo)這么高，標(biāo)實(shí)價(jià)不是更好嗎？”那位店主也感到無(wú)可奈何，“沒(méi)辦法呀，顧客的心理就是要砍價(jià)。”
除了以各種名義打折外，還有直接出底線價(jià)，即原價(jià)幾千的現(xiàn)在賣100多，原價(jià)近千元的只要幾十元，如此低的超低價(jià)，誰(shuí)不動(dòng)心啊？可是，在專業(yè)人士的提醒下，把手伸到排水口內(nèi)壁一摸，發(fā)現(xiàn)了超低價(jià)的原因：排水口內(nèi)壁上根本沒(méi)有釉質(zhì)。小編提醒大家：現(xiàn)在促銷五花八門，在選購(gòu)時(shí)要貨比三家，小心謹(jǐn)慎才是。(王召娣)