騰訊科技 紀(jì)振宇 6月7日?qǐng)?bào)道
“股價(jià)漲的還不錯(cuò)。”蘭亭集勢(shì)首席執(zhí)行官郭去疾坐在紐交所會(huì)客廳中接受騰訊財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪時(shí)，依然難掩公司上市的興奮。
此時(shí)距離蘭亭集勢(shì)上市僅僅過(guò)去了1個(gè)小時(shí)，其股價(jià)已經(jīng)從每股9.5美元的發(fā)行價(jià)，竄到了每股12.5美元，也就是此次發(fā)行價(jià)區(qū)間的上限。
“對(duì)于上市，我們并沒(méi)有具體的時(shí)間表。”郭去疾說(shuō)。“今天實(shí)現(xiàn)在紐交所的上市，可以說(shuō)是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。”
繼去年11月份多玩網(wǎng)在紐約納斯達(dá)克交易所上市后半年多來(lái)，國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)蘭亭集勢(shì)是首家在美國(guó)資本市場(chǎng)上市的中國(guó)企業(yè)。
6日，蘭亭集勢(shì)在紐約證券交易所上市，計(jì)劃籌資7900萬(wàn)美元，發(fā)行價(jià)為每股9.5美元，上市當(dāng)天最終報(bào)收于每股11.61美元，漲幅22%。
蘭亭集勢(shì)在上市首日的股價(jià)表現(xiàn)，無(wú)疑顯示出，這家成立僅不到6年的公司，獲得了海外投資者的認(rèn)可。
雖說(shuō)是一家絕對(duì)意義上的中國(guó)公司，但蘭亭集勢(shì)在海外的名氣卻遠(yuǎn)比在國(guó)內(nèi)的名氣要大的多。這家專(zhuān)注于外貿(mào)電子商務(wù)的公司，目前已經(jīng)擁有超過(guò)250萬(wàn)的海外顧客，涵蓋超過(guò)100多個(gè)國(guó)家。
“未來(lái)我們將更加國(guó)際化，現(xiàn)在我們的網(wǎng)站有17種語(yǔ)言面向顧客，未來(lái)我們還將發(fā)布更多的語(yǔ)言，讓那些不講英語(yǔ)、不講中文的顧客能從網(wǎng)站上享受到我們的服務(wù)。”郭去疾說(shuō)。
從最初用戶數(shù)的幾萬(wàn)人，在短短幾年中發(fā)展到上百萬(wàn)人，這樣的用戶數(shù)的高增長(zhǎng)能否持續(xù)？對(duì)此，郭去疾并不認(rèn)為，蘭亭集勢(shì)的用戶數(shù)增長(zhǎng)已經(jīng)遭遇到瓶頸。
“全世界有十幾億的網(wǎng)民，越來(lái)越多的人選擇從網(wǎng)上購(gòu)物，因此我們現(xiàn)在的用戶數(shù)看起來(lái)還僅僅是滄海一粟。”
蘭亭集勢(shì)所采取的B2C模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將中國(guó)的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外顧客手中去，由于直接從生產(chǎn)商進(jìn)貨，然后將產(chǎn)品運(yùn)往海外用戶，大大縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，使得蘭亭集勢(shì)可以依靠著中國(guó)制造的巨大成本優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)著令人羨慕的業(yè)績(jī)。
從2007年成立至今，蘭亭集勢(shì)的凈營(yíng)收逐年大幅增長(zhǎng)，用戶數(shù)也在短短5年中增長(zhǎng)了近10倍，2012年，蘭亭集勢(shì)凈營(yíng)收達(dá)到2億美元，毛利率達(dá)到令任何一家電商企業(yè)都艷羨不已的40%以上。
這樣驕人業(yè)績(jī)的取得，與蘭亭集勢(shì)適時(shí)調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)密不可分，其產(chǎn)品構(gòu)成近年來(lái)更多地倚重于毛利率高的服飾類(lèi)產(chǎn)品，而毛利率較低的電子類(lèi)產(chǎn)品，其占比卻在逐年減少。
從2010年起至今，其服飾類(lèi)產(chǎn)品占營(yíng)收的比例已經(jīng)從33%上升至40%，成為占比最大的商品類(lèi)別，而電子類(lèi)產(chǎn)品則在同期從44%以上，下降至21%。
對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)比例最大的服飾類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)疑從中國(guó)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)中獲益最為明顯。在蘭亭集勢(shì)的網(wǎng)站上，其最受歡迎的婚紗禮服類(lèi)產(chǎn)品，平均價(jià)格在200美元以下，以人民幣計(jì)，這些服飾產(chǎn)品的成本可能僅僅幾十美元不到，而美國(guó)地區(qū)的婚紗價(jià)格卻在1000美元以上。
但隨著人民幣升值的步伐日益加快，同時(shí)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的不斷上升，蘭亭集勢(shì)賴以生存發(fā)展的成本優(yōu)勢(shì)能否延續(xù)值得懷疑。
對(duì)此，郭去疾表示，蘭亭集勢(shì)的商業(yè)模式?jīng)Q定了在挑選供應(yīng)商方面沒(méi)有限制，因此未來(lái)可能尋求更具成本優(yōu)勢(shì)的地區(qū)的供應(yīng)商。
“低價(jià)”往往容易令人聯(lián)想到“低質(zhì)”，而在成為一家上市公司以后，關(guān)于產(chǎn)品的任何負(fù)面消息，都將直接在資本市場(chǎng)中被反映出來(lái)，這無(wú)疑會(huì)是蘭亭集勢(shì)在未來(lái)不得不面對(duì)的一大風(fēng)險(xiǎn)。
“肯定會(huì)有消費(fèi)者對(duì)于部分商品質(zhì)量方面有一定的疑問(wèn)和投訴。”郭去疾說(shuō)，“這對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是很正常的事。”
郭去疾稱，創(chuàng)業(yè)至今，還沒(méi)有遇到任何關(guān)于產(chǎn)品造假或質(zhì)量方面的法律訴訟問(wèn)題，成為上市公司以后，會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。
“作為一家上市公司的CEO，會(huì)承擔(dān)更多的責(zé)任。”郭去疾說(shuō)。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，郭去疾已經(jīng)瞄準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)度，甚至已經(jīng)被他放到了在未來(lái)發(fā)展用戶方面的戰(zhàn)略高度。
“未來(lái)希望更多的用戶，能夠通過(guò)手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備，從我們這里購(gòu)買(mǎi)到滿意的商品。”郭去疾說(shuō)。（騰訊財(cái)經(jīng) 紀(jì)振宇 發(fā)自紐約）
