炒貨、期貨、忽悠小米三大關鍵詞 2012年的年末，雷軍很火很賺錢，本月他已連奪“2012年度華人經(jīng)濟領袖”、“2012中國年度創(chuàng)業(yè)人物”。 雷軍稱，小米手機第一年銷售額就已達20億美元，并堅稱“未來5年不會上市”。投資小米的風投公司啟明創(chuàng)投的合伙人童士豪(Hans Tung)日前表示：“小米的凈利潤率為10%”。這意味著小米手機今年的凈利潤將超過2億美元，約合12億元人民幣，雷軍平均月賺過億元。風頭也似乎遠超過代表國產(chǎn)手機第一陣營的“中華酷聯(lián)”。有人質(zhì)疑，有人贊揚，有人吐槽，總之2012年的小米手機和雷軍，的確很火很拉風。 不過，在風光背后，雷軍卻面臨著小米“瘸腿”發(fā)展、性價比優(yōu)勢不再、產(chǎn)業(yè)鏈把控薄弱，以及渠道“勾結”淘寶網(wǎng)黃牛亂出貨等問題。而此時年賺2億美元的雷軍，再也不想聽到反對的聲音，目前其微博已設置為米粉“無法評論”狀態(tài)。 小米，瘸腿的“獨輪車”？ 在小米手機成立之初，雷軍曾將手機硬件、米聊和MIUI稱之為小米成長的“三駕馬車”。但僅過一年的時間，小米就已成為只靠手機硬件賺錢的“獨輪車”。 MIUI可以說是小米最具口碑的產(chǎn)品，為小米早期積累用戶做了大量的市場鋪墊，本應是建立小米文化的核心產(chǎn)品。但11月初，當小米手機用戶系統(tǒng)升級之后，發(fā)現(xiàn)在更換手機主題時，質(zhì)量高的主題都需付費。讓很多用戶覺得“憤怒”的是，連自己之前已下載過的主題也不能使用。一次MIUI主題收費事件，讓很多之前狂熱的“米粉”一夜變“米黑”。 與MIUI相比，米聊在微信的沖擊下用戶增長已經(jīng)停滯，活躍度甚至負增長。馬化騰近日宣稱微信下月用戶就將超過3億，而米聊用戶官方數(shù)字不足2000萬，甚至還不如“交友神器”陌陌。 目前小米并不缺錢，每月利潤1億元，意味著每天在小米用戶身上產(chǎn)生的利潤超過300萬元，名副其實的“日進斗金”。那么MIUI為什么要強推收費？ 惟一的解釋就是雷軍急于給投資人講述除硬件之外的“賺錢”故事。 上市，即“見光死”? 小米創(chuàng)立于2010年4月，當年8月即發(fā)布第一款小米手機，并從10月起進行網(wǎng)絡銷售。 按照雷軍說法，小米手機今年銷量有望達到700萬部，今年的銷售額有望達到130億元（約合20億美元）。但雷軍堅持稱，“小米未來5年內(nèi)不會考慮上市”。 雷軍的這個提法很有意思。今年6月小米從新加坡主權財富基金新加坡政府投資公司和其他投資者手中獲得了2.16億美元，公司估值達到40億美元。在此之前，小米曾于2010年底和2011年12月先后融資4100萬美元和9000萬美元。 但對于啟明、IDG等投資公司來說，長達七年的投資風險極大，即使強如摩托羅拉、諾基亞也從未在激烈的手機市場競爭中保持七年持續(xù)增長的“不敗金身”。那么，堅持“不上市”的雷軍，如何來回報投資人？如何回報每周6天x12小時工作的小米員工？背后原因又是什么？ 答案可能就是小米在手機銷量方面“見光死”。查看小米手機生產(chǎn)和發(fā)售歷史，可以發(fā)現(xiàn)諸多數(shù)據(jù)“打架”。 在2012年2月之前，小米手機惟一代工來自南京英華達工廠。而按照小米官方公布的數(shù)據(jù)：2011年9月首次開放預定30萬部，實際有效數(shù)字21.5萬部，轉(zhuǎn)化率高的驚人。小米同時宣稱，“前10萬名米粉將于10月份拿到手機”。 而據(jù)英華達南京公司品質(zhì)管理處協(xié)理、小米事業(yè)部主管黃建勛之前對媒體公布的數(shù)據(jù)，英華達和小米于2011年3月達成合作，3月22日第一次試生產(chǎn)。9月2日第一批1000部工程樣機出貨，10月14日第一批1050部量產(chǎn)手機出貨。而實際上，直到10月31日英華達工廠才完成“首個1萬部出貨”，小米宣稱另外“到貨”的9萬部手機從哪里來？ 按照黃建勛的說法，南京英華達工廠真正開始規(guī)模生產(chǎn)小米手機是在2011年的11月份，并于11月30日完成了首個10萬部生產(chǎn)。而今年8月，小米宣布其1代手機總銷量超過350萬部。 也就是說，從小米手機2011年8月份發(fā)布開始的一年期內(nèi)，其前四個月發(fā)貨量只有總發(fā)貨量的2.86%。也就是說，小米在拿4個月甚至半年后的手機價格，來跟發(fā)布時期的其他手機廠商的手機進行競爭，是名符其實的“期貨手機”。 有意思的是，今年2月，在CDMA版小米手機發(fā)布會上，雷軍曾對媒體公開宣布將于4月份對外公布官方的銷售審計報告。但在今年6月廣州電信天翼終端發(fā)布會采訪中，《經(jīng)濟觀察報》某女記者就此問題跟進采訪時，雷軍就此失態(tài)，并當場拍桌子“爆粗口”。 雷軍也就此落下了“雷一折”的稱號，意思是說，小米實際發(fā)貨量約占其官方宣稱的1/10左右。一旦選擇上市公開財務數(shù)據(jù)，必然“見光死”。 貨源成謎？淘寶黃牛大肆販賣小米手機 今年8月，雷軍又“如法炮制”發(fā)布了小米2手機。10月30日，小米公司宣布首次開放購買的5萬臺小米2不到3分鐘內(nèi)便被一搶而空，隨后又宣布15萬部小米2手機在1分鐘43秒內(nèi)搶訂完。 此番數(shù)據(jù)后來引發(fā)了中國聯(lián)通和中國電信市場銷售部門在iPhone 5預訂上的“慨嘆”。按照中國聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳iPhone 5當天預訂數(shù)量約10萬部，跟小米相比完全被“秒殺”。主管中國聯(lián)通終端銷售工作的市場營銷部副總庫偉曾私下表示：“不能跟小米學忽悠用戶”。 令人關注的是，11月27日，雷軍用自己的小米手機2發(fā)布了一條微博，內(nèi)容為“11月29日中午12點，15萬臺小米手機2， 20萬臺小米手機1s”。這條信息卻引發(fā)了眾多用戶的不滿，大量“滾”的留言和轉(zhuǎn)發(fā)讓雷軍直接關閉了自己的微博評論。直到時隔近一個月的今天，雷軍依然不想聽到來自“米粉”們的真實聲音。 不過，“米粉”們在小米官網(wǎng)極難下到訂單的小米手機，卻在第三方淘寶店鋪中大肆銷售。 來自淘寶的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，從2011年12月1日至2012年11月30日的一年時間中，小米手機在淘寶的成交金額為587,232,303元（5.87億元），成交人數(shù)493,045人次（49.3萬人次）。也就是說，一年內(nèi)淘寶店出售小米手機約為50萬部，約占小米官方銷售數(shù)字的10%，占其實際銷量的約30%。

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