寶潔試圖在沈“復(fù)活”SK-Ⅱ
　涉嫌“鉻釹門”事件的SKⅡ產(chǎn)品，12月3日已經(jīng)在廣州重新開放了中國內(nèi)地的首個(gè)專柜。至此，在中國內(nèi)地停售了近兩個(gè)月的SKⅡ恢復(fù)了銷售。12月4日，記者從寶潔公司沈陽代表處得到證實(shí)，他們正與市內(nèi)各主要商場協(xié)商產(chǎn)品恢復(fù)上柜一事。
　　記者同時(shí)獲悉，SKⅡ?qū)９窕謴?fù)銷售的是撤柜之前的產(chǎn)品，沒有新品。恢復(fù)銷售不會(huì)降價(jià)，但采取了買贈(zèng)促銷。

　　商場仍持觀望態(tài)度
　　目前的種種跡象表明，寶潔急于在本月末的圣誕和新年銷售旺季到來之前“復(fù)活”SKⅡ。但由于其品牌受損導(dǎo)致了議價(jià)能力的下降，寶潔與零售終端的談判正陷入“拉鋸戰(zhàn)”。“我們對(duì)SKⅡ的市場前景實(shí)在摸不準(zhǔn)，目前還無法復(fù)柜。”沈陽某大型商場化妝品部負(fù)責(zé)人表示，“直到現(xiàn)在，寶潔和我們都沒能就返市進(jìn)行深入溝通，依目前的進(jìn)度來看，12月上旬在我們專柜重新揭幕的可能性為零。”
　　與此同時(shí)，其他幾家大型商場也都表現(xiàn)出對(duì)SKⅡ返市的慎重，業(yè)內(nèi)尚沒有傳出“哪家商場已確定恢復(fù)SKⅡ?qū)９?rdquo;的消息。由于業(yè)內(nèi)對(duì)SKⅡ返市后的市場前景尚無法做出清晰的判斷，所以，現(xiàn)在誰都不敢貿(mào)然敲定恢復(fù)與SKⅡ的合作。沈城商家似乎普遍不愿意成為SKⅡ?qū)９裰匦麻_幕的首家店。
　　專柜位置能否保留
　　采訪中，記者了解到，從9月22日起，沈陽新世界(9.27,0.22,2.43%)、中興等4家商場的SKⅡ?qū)９褚呀?jīng)全部撤貨。現(xiàn)在，這幾家商場都陸續(xù)收到了寶潔公司的正式函件，對(duì)于是否重新開柜，以及前期產(chǎn)生費(fèi)用的處理進(jìn)行談判。“目前正在等寶潔開出明確的上柜條件，我們商場也會(huì)提出相應(yīng)的條件，然后雙方再坐下來談。”某商場化妝品部負(fù)責(zé)人告訴記者，寶潔要求原來專柜位置不做變動(dòng)。
　　“一個(gè)品牌下柜后，再開柜不是一件簡單的事。”該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道，關(guān)鍵是商場要預(yù)測消費(fèi)者對(duì)于SKⅡ的信心。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，SKⅡ返市后至少需要經(jīng)歷一兩年的品牌重建期，而更多的商場并不甘愿為這段艱難的品牌重建期付出黃金位置，而這也就成為SKⅡ返市的巨大障礙。
　　據(jù)了解，雖然目前沈陽多數(shù)商場仍為SKⅡ保留了專柜位置，但由于各家與SKⅡ簽訂的合同期不同，不少商場表示，SKⅡ在下一個(gè)合同期內(nèi)的合作形式，尤其是專柜位置要依據(jù)其上市后的業(yè)績而定。
　　買斷模式面臨考驗(yàn)
　　其實(shí)，對(duì)于“復(fù)活”SKⅡ品牌，多數(shù)商場的心態(tài)是既急切又復(fù)雜，因?yàn)椋琒KⅡ未來的成敗也事關(guān)商場利益。記者在采訪中獲悉，寶潔公司從前對(duì)SKⅡ的銷售路徑是：先由進(jìn)口代理商幫助寶潔進(jìn)口該產(chǎn)品，然后放入寶潔公司倉庫，再將產(chǎn)品賣給寶潔在國內(nèi)的代理商。這些代理商根據(jù)各商場的訂貨情況，為各家商場訂貨。
　　“SKⅡ全國所有專柜都是買斷銷售，商場以現(xiàn)金與經(jīng)銷商結(jié)款。”某商場化妝品部負(fù)責(zé)人透露說，風(fēng)波之前，由于SKⅡ的銷量很大，專柜平均月銷售額約為40萬50萬元，高的達(dá)到100多萬元，而終端獲得的利潤是20%%30%%，商場的收益相當(dāng)可觀。
　　但是另一方面，買斷對(duì)商場的風(fēng)險(xiǎn)也很大。這位負(fù)責(zé)人介紹說，很多商場都曾為SKⅡ投入了大量資金，包括買斷費(fèi)用以及出現(xiàn)危機(jī)后墊付的大量退貨款。某些新興商場原來十分看中SKⅡ的市場號(hào)召力，為了引入這個(gè)品牌，都是自己出錢裝修專柜。但至今，寶潔與商場關(guān)于賠付的事宜還沒有談妥，所以這個(gè)問題解決起來比較麻煩。而且，日后SKⅡ返市后的買斷模式也將重新面臨考驗(yàn)。