立足市場 智定發展戰略

　　在2016年8月8日，太陽神集團迎來了28周歲生日。28年間，太陽神集團從籍籍無名的小廠發展為如今保健品領域的領頭羊，能在曲折中奮勇前進，一步步走向今日的輝煌，太陽神集團的發展戰略是值得許多企業借鑒與學習的。

　　經營戰略是太陽神集團發展道路上的一顆明珠。在企業建立之初，太陽神集團就意識到了經營對企業發展的重要性，在企業發展戰略中尤其注重經營道路的探索。上世紀八十年代末，保健品市場方興未艾，太陽神產品率先通過藥店終端走進了尋常百姓家，隨后，處處花開，太陽神的產品出現在各種藥店，遍布大江南北，掀起了一股保健品浪潮。2007年2月8日，廣東太陽神集團有限公司獲得國家商務部批準的第16號“直銷經營許可證”，自此，太陽神正式進軍直銷。后來，隨著物聯網的不斷發展完善，電商異軍突起，太陽神電子商務模式應運而生，布局線上市場，同時，逐步建立專業化、個性化、體驗式的“養之尊”會員連鎖模式。經過28年的探索，太陽神集團已經形成了傳統營銷、直銷、電子商務及會員連鎖經營四大經營模式。

　　太陽神集團的四大經營模式是太陽神立足市場制定的正確的發展戰略，每一種經營模式都是機智地洞穿市場發展趨勢后做出的明智選擇。如今，傳統營銷、直銷、電商和會員連鎖經營這四大經營模式就像鋼琴表演中的四手聯彈，正在共奏美妙的樂章。自2007到2012，短短5年時間，太陽神市場業績增長了近20倍，分支機構遍布全國17個省市，而今也一直保持著昂揚向上的發展勢頭。

　　深耕東北市場 成立吉林體驗中心

　　2016年9月16日，太陽神集團體驗式服務中心—吉林體驗中心正式落戶吉林省省會長春，這預示太陽神集團今年提出的“筑高壁壘，決勝終端”戰略方針已經全面展開。

　　活動現場，廣東太陽神集團營銷總部總經理張鳴先表示：“吉林體驗中心的成立，顧客因此可以在這里一站式體驗太陽神產品及其倡導的中醫養生文化，感受優質的品質生活、增強顧客的生活融入感和情感鏈接。此次體驗中心的建立對太陽神的發展具有里程碑式的意義，標志著太陽神全面挺進全新的體驗式時代。”

　　自2016年以來，太陽神各地市場紛紛開業，各項規劃有序開展，從新呼叫中心系統項目的有序推進到第五家形象體驗中心——吉林體驗中心的開業再到全新商業模式——珍珠店模式4.0的全面鋪開等等，將從原有的扣扣相傳叫賣式傳播通過立體化、一站式的服務感受，吸引廣大消費者關注，進一步推廣產品和提高品牌形象。這些舉措無不體現了太陽神實現戰略目標的決心，那么太陽神為何布局謀略的觸角要伸向東北市場呢?

　　對此，太陽神集團解釋：“在中國大力發展東北亞經濟圈，打造中蒙俄經濟走廊的趨勢下，東北地區的巨大發展潛力更為凸顯，相信隨著東北亞經濟圈的不斷發展，東北區域將會迎來發展春天。因此，太陽神在吉林、遼寧、河北、江蘇等地設立了體驗店，加快應對東北市場需求的反應速度，深耕東北市場，使之成為太陽神重要市場之一。另外一方面更是因為吉林省得天獨厚的地域優勢，有利于太陽神通過互聯網+創業模式，開拓東北市場，能為社會人員二次創業、兼職創收提供良好模式和助力服務。”

　　據悉，新開業的吉林體驗中心是集品牌展示中心、文化中心、交流中心三位于一體的體驗型分公司，里面不僅設有企業形象展示區、發展歷程簡介區、產品體驗區、還設有洽談區、會議室、VIP貴賓室，顧客通過體驗中心可以全面詳細地了解到太陽神公司的發展歷史和企業文化，參加各類健康知識的學習和培訓，還可以在產品體驗區進行產品的了解和體驗等。東北吉林體驗中心的成立，說明太陽神開拓中國區域市場的步伐又前進了一步。

　　與此同時，太陽神集團秉承“德”文化的理念和回報社會的責任感，還在吉林地區開啟教育支持的公益活動，幫助了農安縣農安鎮東好來村小學修建圖書館并捐贈了相關教學用品。太陽神相關負責人表示，公司將會持續關注吉林省慈善事業。

　　以本地化經營激活區域市場

　　雖然太陽神是合資企業，但始終不忘神州這篇熱土，堅持本土化經營作為市場策略，而本地化經營的核心是讓優勢資源更多集中本地市場，從而提升運營效率，降低經營成本，激活區域市場，提升整體運營能力。

　　本地化經營對于企業，特別是跨國企業來說，是必不可少的一種經營模式。在當今全球化時代世界經濟發展的大趨勢下，面對日趨激烈的市場競爭，企業通過本地化、區域化來發揮最大的效益，提升企業整體的經營能力，規范運作機制，進一步拓展市場。

　　太陽神集團將全國24家分公司進行全面升級，變成24個區域經營中心，一次做深做透區域市場，帶動整體業績倍增。可謂將“本地化經營”的精髓使用的出神入化，張鳴先說道：“太陽神集團的本地化經營包括分公司升級、業務本地化、財稅本地化。”

　　據悉，太陽神集團分公司將深入基層，將區域市場全面抓管起來，成為區域發展新引擎。張鳴先詳細地分析道：“未來，分公司將從原先的部分責任變成全職能的區域中心：一是區域責任中心，分公司將承擔區域發展、區域環境建設等責任;二是形象展示和產品體驗中心;三是會議活動中心，區域會議活動的開展將由分公司來組織帶動;四是規范經營中心，規范區域市場。”

　　張鳴先認為，當前的國家經濟發展形勢非常有利于企業發展，是促進企業實現升級發展的好機遇。“政府提出簡政放權，鼓勵創業、創新，開放一切能夠提升老百姓創業熱情的手段，對我們來說是一個很好的機遇。在這樣一個好的時代，我們作為一家27年歷史的保健品企業、擁有10年直銷歷史的創業型企業，我們有責任和義務來為國家分擔就業壓力，帶領更多的想創業找創業門路的這些人一起走在創業的大道上。”

　　將分布在全國各地的分公司變成一個創業型的平臺，將分公司的責、權、利統一起來，整合資源，有效配置，優化流程，有效激活分公司員工、經銷商的熱情，深耕區域市場，提升整體運營能力，創規模、增效益，這是對太陽神集團本地化經營的最佳解讀。

　　“精細化管理與本地化經營是太陽神集團面對競爭，實現彎道超車的核心策略，將提速“百億規模”目標的實現。通過精細化管理和本地化經營策略的實施，太陽神集團“三五規劃”切實落地，將蛻變成為可以“容納千虎、萬虎”的創業平臺，太陽神集團也將擴大經營格局，做大做強，為當地經濟、就業等方面做出貢獻。“張鳴先說道。