據(jù)公開信息顯示，截至目前，全國獲批的直銷企業(yè)已經(jīng)達(dá)到91家，商務(wù)部公示的也已經(jīng)有84家。而隨著中國直銷行業(yè)正規(guī)軍的日益擴(kuò)充和壯大，一個(gè)老生常談的問題就越來越明顯：職業(yè)經(jīng)理人成為了行業(yè)中“粥多僧少”式的稀缺物種。

　　眾所周知，作為一名合格的直銷行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人必須得身懷幾大看家本領(lǐng)，那就是過人的直銷一線實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、直銷系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)以及豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。但遺憾的是，目前同時(shí)符合這幾個(gè)條件的職業(yè)經(jīng)理人可謂是“鳳毛麟角”。

　　于是乎，在這種“畸形”的市場行情下，網(wǎng)頭式經(jīng)理人開始在直銷行業(yè)中盛行。由于網(wǎng)頭們基本上都算得上是直銷市場的內(nèi)行，并擁有一定的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還能給企業(yè)帶來大量的經(jīng)銷商資源。因此，一時(shí)間越來越多的網(wǎng)頭搖身一變就成為了所謂的職業(yè)經(jīng)理人，樂此不彼的輾轉(zhuǎn)于各大直銷企業(yè)，然后又順理成章的成了直企老板眼中的“香餑餑”。

　　三大錯(cuò)位造就網(wǎng)頭式經(jīng)理人后遺癥明顯

　　縱觀這兩年行業(yè)內(nèi)經(jīng)理人的流動情況，我們不難看出，頻繁跳槽的“職業(yè)經(jīng)理人”，往往都是那些擁有自己的直銷團(tuán)隊(duì)和人脈的網(wǎng)頭。的確，對于一些新晉直銷企業(yè)來說，最解渴的就是網(wǎng)頭所能帶來團(tuán)隊(duì)資源，可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)撬開市場，進(jìn)而完成原始資本積累。

　　然而，俗話說得好：瑜不掩瑕。網(wǎng)頭式經(jīng)理人的弊端，以及給企業(yè)和市場帶來的后遺癥也是非常明顯的。

　　對此，行業(yè)內(nèi)資深專家，中衡健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁陽林峰對第一直銷網(wǎng)表示，網(wǎng)頭做職業(yè)經(jīng)理人存在著需求、角色和方法三大錯(cuò)位。

　　縱觀目前的中國直銷市場，有很多網(wǎng)頭通過各種包裝炒作，捏造虛假功績，將自己包裝成化腐朽為神奇的業(yè)界大牛，甚至不惜利用非法傳銷的獎(jiǎng)金制度和運(yùn)作模式來誤導(dǎo)市場。這樣的網(wǎng)頭經(jīng)理人只會給企業(yè)帶來災(zāi)難。

　　1、需求錯(cuò)位。

　　毋庸置疑，讓直銷企業(yè)與網(wǎng)頭經(jīng)理人走在一起的最重要的因素?zé)o非“利益”二字。直銷企業(yè)和網(wǎng)頭式經(jīng)理人的合作可以說是沒有堅(jiān)實(shí)的感情基礎(chǔ)，只是臨時(shí)搭伙，因此直銷企業(yè)和網(wǎng)頭經(jīng)理人往往只會陷入利益的博弈。

　　在與直銷企業(yè)合作時(shí)，網(wǎng)頭式經(jīng)理人首先考慮的是自己的經(jīng)濟(jì)需求。現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人的薪資動輒上百萬，有的甚至號稱上千萬。當(dāng)然，直企老板能開出這么高的價(jià)碼，明眼人都知道肯定是捆綁了網(wǎng)頭經(jīng)理人帶來的團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

　　盡管《直銷管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定不允許公司員工包括管理層帶團(tuán)隊(duì)，很多企業(yè)也是明令禁止的，但很多經(jīng)理人要么仗著自己有資源要求繼續(xù)帶團(tuán)隊(duì)，要么就是暗地里悄悄帶。這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”。

　　一般的職業(yè)經(jīng)理人薪資，跟團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金是不可同日而語的。因此，網(wǎng)頭經(jīng)理人往往將團(tuán)隊(duì)的利益置于企業(yè)的利益之上，于是炒作制度、布點(diǎn)、報(bào)大單等行為也就不足為奇了。公司高管帶團(tuán)隊(duì)，無異于既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動員。這樣的管理者有失公允，這樣的經(jīng)理人也難以服眾。

　　當(dāng)然，這其中也有直企老板的原因。很多剛起步的直銷企業(yè)，相對于穩(wěn)扎穩(wěn)打，直企老板會更傾向于快速搶占市場。也正因如此，網(wǎng)頭經(jīng)理人才有市場。但直企老板不可能像網(wǎng)頭經(jīng)理人可以打一槍換一炮。尤其是好不容易獲得直銷牌照，直企老板當(dāng)然希望能長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　而網(wǎng)頭經(jīng)理人卻不一定能跟老板一條心。他們往往只是希望盡快、盡可能多地?fù)埔还P。攤子爛了沒關(guān)系，數(shù)據(jù)好看才好找下家，跟趕場的民間戲班子似的，而直銷企業(yè)也就成了一個(gè)戲臺子，你方唱罷我登場，到最后只剩一地雞毛。

　　2、角色錯(cuò)位。

　　網(wǎng)頭經(jīng)理人首先是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人。作為網(wǎng)頭，他們是下屬直銷團(tuán)隊(duì)的既得利益者;作為經(jīng)理人，他們是直銷企業(yè)的高級打工仔。這兩種身份之間的轉(zhuǎn)變或是融合很容易就會滋生出矛盾來，從而形成了網(wǎng)頭和職業(yè)經(jīng)理人之間的角色錯(cuò)位。

　　如前文所述，合格的職業(yè)經(jīng)理人是把公司的利益放在第一位，但網(wǎng)頭經(jīng)理人卻只是忠于團(tuán)隊(duì)利益，所以就常常出臺一些短線政策來拉動市場，過分炒作，從而傷害到公司的形象。

　　同時(shí)，很多網(wǎng)頭經(jīng)理人更沒有擺正自己的位置。經(jīng)理人是公司的員工、老板的屬下，其職能是幫公司和老板解決問題。但是，很多網(wǎng)頭經(jīng)理人自以為比老板懂市場，同時(shí)又好大喜功，做出業(yè)績來了就妄自尊大，把功勞全攬?jiān)谧约荷砩希瑯I(yè)績不行了就是老板不懂行還瞎指揮。

　　其實(shí)，現(xiàn)在的一些直企老板，不僅做過市場，還當(dāng)過職業(yè)經(jīng)理人，由他們親自操盤也不見得會比職業(yè)經(jīng)理人差，事實(shí)上也確實(shí)有這樣的企業(yè)。不過，這畢竟是少數(shù)情況，很多新晉直銷企業(yè)，尤其是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的企業(yè)，通常都是找網(wǎng)頭來做經(jīng)理人。

　　最后，很多經(jīng)理人沒有端正自己的態(tài)度。很多網(wǎng)頭通過各種包裝炒作，捏造虛假功績，將自己包裝成化腐朽為神奇的業(yè)界大牛，甚至不惜利用非法傳銷的獎(jiǎng)金制度和運(yùn)作模式誤導(dǎo)市場。這樣的網(wǎng)頭經(jīng)理人只會給企業(yè)帶來災(zāi)難。

　　3、方法錯(cuò)位

　　市場對直銷企業(yè)來說非常重要，但要管好一家企業(yè)，并不是只要做好市場就萬事大吉。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，還要協(xié)助老板制定戰(zhàn)略，做好市場定位、教育培訓(xùn)、協(xié)調(diào)外事關(guān)系等等。在直銷行業(yè)中，在短期內(nèi)把市場做大的人可能有很多，但能把整個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)并維持下去的人，可能就廖剩無幾了。

　　也就是說，能帶好團(tuán)隊(duì)不一定能管理好企業(yè)，不能用做市場的方法來做企業(yè)管理。而網(wǎng)頭經(jīng)理人往往是識二五而不知十，雖然有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，但這僅僅只是管理的一部分。面對紛繁復(fù)雜的公司事務(wù)，網(wǎng)頭經(jīng)理人可能就束手無策了。只能是碰到什么問題解決什么問題，哪疼醫(yī)哪，也因此，做出的決策就難免短視，最后造成企業(yè)麻煩不斷，陷入被動局面。

　　此外，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，難免會搞個(gè)人崇拜，而在管理上也通常是個(gè)人主義。轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)理人后，心態(tài)并不容易調(diào)整。如果還是像帶團(tuán)隊(duì)那樣搞個(gè)人主義，剛愎自用，肯定不是一個(gè)合格的經(jīng)理人。

　　還有一點(diǎn)，網(wǎng)頭式經(jīng)理人在管理中任人唯親。一個(gè)網(wǎng)頭當(dāng)上了操盤手，通常會把自己團(tuán)隊(duì)的一些核心成員也安排到公司管理層。這種拉幫結(jié)派、搞小團(tuán)體的行為，讓一些真正懂管理的人無法進(jìn)入管理層、即便進(jìn)入也會遭受排擠，長此以往，公司難免陷入混亂。

　　三拍式網(wǎng)頭經(jīng)理人已成直銷生態(tài)破壞者

　　上述的這些錯(cuò)位導(dǎo)致了目前網(wǎng)頭經(jīng)理人已經(jīng)成為了直銷生態(tài)的破壞者。而且由于其往往有企業(yè)管理權(quán)和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，破壞力是驚人的。

　　網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一個(gè)段子。有人問馬云：老板和職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別是什么?馬答：有一個(gè)人上山打野豬，一槍打出去，野豬沒死，它沖了過來。那人把槍一扔，往山上跑的，就是職業(yè)經(jīng)理人。那人如果連續(xù)向沖過來的野豬開槍，子彈打完了，他把槍一扔，從腰上拔出柴刀和野豬拚命的，他準(zhǔn)是老板。老板逃無可逃，只能血拼!

　　雖然這個(gè)段子是不是馬云說的我們不得而知。但是細(xì)細(xì)想來，確實(shí)是這個(gè)道理。一位行業(yè)專家對第一直銷網(wǎng)憤慨的表示，直銷行業(yè)目前盛行的那些網(wǎng)頭式經(jīng)理人說白了就是十足的破壞者。帶過兩天團(tuán)隊(duì)就敢說自己是專家，掙了一千塊就楞充千萬富翁。胸?zé)o半點(diǎn)墨便混跡各種場合，儼然一副指點(diǎn)江山的架勢。這類似的網(wǎng)頭經(jīng)理人通常有“三拍”：拍拍腦袋，干;拍拍胸脯，沒問題;拍拍屁股，走人……

　　所以說，他們的做法很是遭人痛恨，不但破壞了企業(yè)的規(guī)劃，還破壞了整個(gè)行業(yè)的生態(tài)，進(jìn)而嚴(yán)重影響行業(yè)的健康發(fā)展。如果再任其野蠻發(fā)展，直銷行業(yè)將會毀在這幫人手里。實(shí)乃企業(yè)之災(zāi)、行業(yè)之禍。

　　眾所周知，老板是企業(yè)的第一負(fù)責(zé)人，而對于職業(yè)經(jīng)理人來說，干得再好企業(yè)是別人的，干得不好大不了拍拍屁股走人。這種“打工仔”的心態(tài)隨處可見。

　　值得一提的是，某些行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)也是這背后的推手之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，某些機(jī)構(gòu)專門給企業(yè)介紹“網(wǎng)頭”，甚至有一張計(jì)劃表，何時(shí)介紹給A企業(yè)，隔多久再介紹給B企業(yè)，在企業(yè)和網(wǎng)頭經(jīng)理人之間充當(dāng)著“皮條客”的角色。

　　也正如業(yè)內(nèi)某資深人士所說，這幾年有那么一批“直銷浪人”，他們象趕場的妓女一樣，本事不大，脾氣沖天，大事做不來，非法前科多，唏噓狂妄，天下無敵，嫉妒心彎，自淫至極，腹中全是垃圾!且虛偽貪婪，招搖攬市，是擾亂行業(yè)的始作俑者!

　　職業(yè)經(jīng)理人要有所為有所不為

　　網(wǎng)頭式經(jīng)理人應(yīng)該明白，長遠(yuǎn)的利益是建立在規(guī)范經(jīng)營、互相信任、通力合作的基礎(chǔ)上的，而違法違規(guī)、急功近利的做法只能得到短期的利益。

　　為什么外資企業(yè)的一些資深職業(yè)經(jīng)理人很少跳槽，因?yàn)樗麄兠靼祝�短期利益和長期利益之間，必須有一個(gè)取舍;風(fēng)險(xiǎn)大小和收益多少之間，必須有一個(gè)平衡。所以，他們會一家公司深扎下去，犧牲掉本來應(yīng)得的、風(fēng)險(xiǎn)較小的短期收益，獲取可能風(fēng)險(xiǎn)較大的、長期的、但是更大的回報(bào)。這些回報(bào)除了金錢，還包括名譽(yù)、人脈、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等。

　　網(wǎng)頭式經(jīng)理人是現(xiàn)階段我國直銷行業(yè)發(fā)展中不可避免的問題。“利”字當(dāng)頭，所謂的職業(yè)道德素養(yǎng)和企業(yè)責(zé)任感對于網(wǎng)頭經(jīng)理人來說，約束力微乎其微。業(yè)內(nèi)人都知道，炒作、布點(diǎn)這些行為都是一個(gè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人不該去觸碰的底線。但現(xiàn)實(shí)情況是，整個(gè)行業(yè)都被這種不正之風(fēng)給帶偏了。

　　既然通過職業(yè)道德無法約束網(wǎng)頭經(jīng)理人，那么，就應(yīng)該用法律的手段或是通過監(jiān)管部門來約束。可以通過建立黑名單制度，將那些擅自帶團(tuán)隊(duì)、或是炒作制度、吸納傳銷團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)頭經(jīng)理人都列入黑名單。

　　當(dāng)然，直銷企業(yè)老板也會有存在很多問題，比如不誠信、過河拆橋、獨(dú)斷專行等等，但如果經(jīng)理人跟老板不是一丘之貉，那么相信他們也不會給這樣的老板機(jī)會。

　　大潮退去，才知道誰在裸泳。盡管現(xiàn)在很多網(wǎng)頭式經(jīng)理人在行業(yè)內(nèi)混得風(fēng)生水起。但是破壞行業(yè)生態(tài)的攪局者，終將是會被淘汰的。

　　正如前陣子流行的那句話：所有命運(yùn)贈送的禮物，都暗中標(biāo)注了價(jià)格。（新聞參考來源于：第一直銷網(wǎng)）