6月5日，中國首屆直銷產業聯盟峰會旅游專場在北京五洲大酒店成局舉行。本次沙龍邀請到了來自旅游機構、直銷企業、行業專家等百余位嘉賓，從企業發展戰略與溝通融合的角度，聚焦對外開放背景下直銷企業的會獎旅游制度、旅游機構的產品與服務升級等話題，梳理總結了直銷企業會獎旅游的發展演變，同時根據企業與旅游機構雙方的需求與資源，實現了買方與賣方之間的無縫銜接。

直銷企業獎勵經銷商的方式多樣，其重頭戲在于每年各具賣點的旅游活動，過把“海外癮”成為眾多優秀直銷商觸手可及的夢想，從而也形成了直銷行業的一種激勵文化。2014年旅游序幕已經拉開，完美6000人旅行團在美國唱國歌升國旗，讓直銷旅游活動沸騰起來，也受到了社會各界的熱切關注。

時至今日，盡管直銷企業開展“人海式”旅游遭到社會各界以及媒體關注，褒貶不一，但是依然無法阻止直銷企業每年去往世界各地旅游的步伐。那么，旅游究竟有何魅力所在呢？

一問：直銷企業獎勵旅游有何目的

旅游活動作為一種具體的經銷商的獎勵措施，其附帶的影響力價值，包括對企業的宣傳、對經銷商的激勵等都值得直銷企業關注，并把它列為一項重要的企業吸引力之一。旅游活動不僅是企業實力的客觀反映，也是企業作風的一種展示。

1、方便召開大規模會議

一般來說，參加直銷旅游的都是企業高管、業績突出的員工及其他優秀員工。這些人都是公司的優秀人才，分布在全國各地，平時難得聚在一起，通過旅游活動，這些直銷優秀員工得以匯聚。

這樣的活動不僅可以讓他們互相交流工作經驗，還可以方便公司集中組織和召開大規模會議，如研討會、年會、動員大會、激勵大會等。一次旅游對直銷企業來說相當于是一次精英集會之旅，既提升了自己，也有助于公司目標的達成。

2、為公司宣傳造勢

不少直銷公司有在海外布局市場，國內做得較早的直銷企業有隆力奇和天獅，目前也是在海外發展得比較好的直銷企業。要想開拓海外市場，當然要先造勢。如：“直銷公司千人旅游團”、“隨XX游世界”、“萬人游臺灣”等等。

直銷公司的海外旅游，不僅提高了公司在國際和國內的影響力，而且利于公司與海外企業的合作交流，以及當地政府對公司在海外市場的支持，這對公司未來布局海外大有裨益。海外旅游一個很直接的效果就是可以刺激和帶動市場發展，吸引更多人了解和關注公司。

其次，大規模旅游不僅增加了直銷公司的曝光度，也讓參加旅游的直銷人更加自豪，滿足了經銷商的出國夢，為以后提供了談資，更為日后業務的開展提供了推銷資本。

3、激勵直銷員工

參加直銷大規模旅游的大多是優秀直銷人，國內各地的優秀人員聚集在一起會顯現出優劣之別，無形中激發經銷商更進一步的決心。

同時，“出國游”“獎勵”會讓他們感到直銷事業前景無限，公司前途一片光明，激發他們和優秀的人在一起工作的自豪感。這種自豪感又容易激發出直銷人極大的熱情，把熱情投入到工作中產生的能量是巨大的。

4、打造品牌特色企業文化

直銷企業之所以鐘情于旅游，尤其是國外游，其重要目的之一在于帶領經銷商走出去，學習更開放的視野和心態，通過各地不同的文化洗禮加固對企業文化的認同和理解。

直銷企業通過獎勵旅游對內不僅強化了公司凝聚力、調動了員工的積極性，對外更是一個廣而告之的企業形象宣傳途徑。以公司文化為產品向大眾進行宣傳，使企業實力和作風得以完美的展示，改善了人們對于直銷企業的認識，增強了人們對于直銷企業的信任感，不但能樹立企業品牌，更能鼓舞并激勵直銷人努力創造更好的業績。

最后，無論如何包裝直企出國旅游的原因，“土豪”已成為諸多網友對此的看法。但對于該說法，無限極集團相關負責人并不認同，他表示：“盡管出國旅游已是直企的行業慣例，但經過多年的經驗，這確實可以開拓經銷商的眼界，能起到很重要的激勵作用。”

二問：直銷企業旅游為何吸引人

以前，公司發給員工的福利一般只是單純的金錢或者物資;可是隨著時代的發展，這種一成不變的獎勵形式已經失去了吸引力，隨著旅游行業大熱，不少人都盼望能去遠方看看，看別人生活的世界是什么樣子的，直銷旅游正好滿足了直銷人的欲望。

1、一種企業福利

直銷行業競爭激烈，對于員工的福利各公司也要一較高下，顯示出自己公司的與眾不同。

很多老牌直銷企業甚至把旅游計入了獎勵機制，對于員工在不同階段的銷售業績都設置了考核目標，而每一個考核目標都配備了相應的獎勵旅游方案，考核目標越高獎勵旅游的規格也就越高級。

2、帶來精神上的滿足

讀萬卷書不如行萬里路，旅游是開闊眼界的好方法，和上千優秀直銷人一起交流、學習，也能起到很重要的激勵作用。

同時，“優秀員工出國游”帶給直銷人的不僅僅只是對遠方的渴望，還有個人榮譽歸屬感的滿足。精神的滿足是物質所不能替代的，它在一定程度上能夠決定員工的去留。

3、直銷旅游能認識更加優秀的人

能參加直銷旅游的都是公司的高級管理人才、業績高的直銷人，這些人是直銷行業的精英。無論在直銷管理、團隊建設、直銷業務技巧、人脈資源上都能找到這方面的專家，結識這些牛人，和他們建立好關系，對提升自己的能力，對公司以后的發展都是有益無害的。

三問：直銷旅游發展前景如何

據了解，獎勵旅游這個市場需求是非常大的，而且跟隨直銷行業的發展，會越來越大。

在這一背景下，直銷企業對獎勵旅游、旅游會議等活動需求也越來越多：一是直銷企業數量增多，相對應的獎勵旅游活動也會增加；二是直銷企業自身的項目需求在增多、人數也在增多，因此單個企業的獎勵旅游需求量也在逐漸增加。當然，除了出國游，國內游也在悄然興起。

1、從國外游轉向國內游

直銷企業不大青睞國內旅游，除了考慮公司實力外，大半原因是基于發展市場的因素上。一次海外游回來，經銷商將會有很多學習交流的資料，而這些資料對新人甚至還沒加入直銷行業的人，號召力無疑更大。但如果國內的旅游活動辦好了，一樣有好的效果。國內旅游對直銷企業在中國本土的發展意義更大。

直銷旅游規模巨大，在一定程度上可以帶動當地的旅游業發展。火熱的出國游確實能吸引一部分眼球，可是企業也要履行相應的社會責任，如果能在不影響公司業績的情況下，將直銷旅游從國外轉向國內則是雙贏的局面。

目前已經有不少直銷公司將旅游開始轉向國內了：例如：安然紅色之旅。2017年9月8日-12日，山東安然納米實業發展有限公司組織近千名市場伙伴奔赴紅色旅游勝地——延安，感受老一輩革命家艱苦奮斗的延安精神。

2、形式更加豐富多樣

早期，直銷旅游主要為激勵員工，只是單純的旅游，形式比較單一。中期，為體現優秀員工的優越感，直銷公司開始在旅游的形式和內容上有所突破。

現在，直銷旅游更加多樣化，旅游和直銷業績獎勵、各種學習激勵大會、公司文化相結合，使直銷旅游更有內涵。中脈國際全球執行總裁張琦曾說，中脈所舉辦的旅游并不是純粹為了旅游而旅游，旅游當中還會組織相關的研討會，這樣利于經銷商互相溝通和交流學習。

三生（中國）董事長黃金寶也曾表示，每一年都會為家人們創造不同的游學機會，讓大家在飽覽各國風光，感受世界各地風土人情的同時還能拓展眼界，通過不斷地認知和學習，積極地完善自我，并把這種充滿激情活力的正能量帶到事業中來，為他人創造更多價值。

目前，直銷拿牌企業已經有90家（截止2018年5月30日），破百指日可待，直銷行業將越來越壯大，企業的實力也會不斷增強，一定會涌現出更多更大的旅游活動。無論是直銷旅游千人團，還是萬人團，只要能帶給社會正能量，給人積極健康的方向都是值得稱道的。

不過，成千上萬人的旅游團隊并不是說走就走，在組織的時候，直銷企業需要注意些什么？無限極相關負責人稱，首先公司還是把安全放在第一位；其次，則是團隊的形象，這代表著中國的形象，“所以在出國前一定要對直銷人員進行培訓和交代。”第三，企業本身的宣傳也是值得注意的地方。“直銷企業有的高調，有的低調，無論怎樣的宣傳都不要牽扯到政治和民族文化，要在合法的基礎上發表言論，不能做有損國家形象的事情。”